软文营销，现在很火热，但也不是说每一个企业、每一个品牌都能玩转软文，失败的软文营销随处可见 。 我认为，学会了以下几个套路，定能挽救一大批病态的软文营销 。

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一、什么是软文
软文的涵义：软即柔性，与刚、硬相对应；文即艺术性，与叫卖式相对应 。 过去是的电视广告，平面广告都是商业目的很强的来宣传企业或产品 。 软文却另觅蹊径，一种是通过新闻、通讯、文学报告等形式，以旁观者的身份直接客观的来宣传企业和产品形象，读者看这类文章如看新闻报道 。 一种是通过间接的、迂回的手法，隐去明显的商业目的，曲线式的宣传企业和产品，读者看这类文章似看小说、诗歌、杂文和散文等 。

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二、“软文”特征
1．一是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告 。 以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；
2．第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性” 。

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三、“软文”的历史和应用状况
1．脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就 。 脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；

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2．我们是怎么知道海尔和海尔模式的 。 相信大部分人是从媒体得知 。 各类媒体大肆宣传海尔的服务、“海尔模式”、张瑞敏，张瑞敏的管理哲学作为哈佛商学院的案例，海尔成为中国企业的代表，而这一切几乎完全是免费大餐 。 海尔发动全国媒体、新闻工作者为之服务写软文宣传海尔，不能不算高 。 因此，海尔的软文从水平、规模来看具有很高水平 。

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3．关于格兰仕微波炉的报道报纸上常见，我们很难说这不是软文 。 各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量世界第一，通过规模利润将单品利润降至最低，形成垄断 。 这些新闻直接威慑竞争对手：不要轻易降价，你杀不过我；也威慑想进入此行业的企业：千万别进入，你将会血本无归 。 威慑性的软基本上企业不需要花费多少费用，主动联系媒体、或召开新闻发布会即可 。

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4．脑bai金遭《南方周末》报道后，销量巨滑 。 此时，各地媒体开始报道史玉柱开始偿还个人债务1亿元的新闻，引发诚信的讨论 。 既将争论焦点成功进行转移，又使人们通过对史玉柱的好感转移至脑白金上 。 高，实在是高 。

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5．另外还有自称为软文的显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法 。 功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错 。 这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾

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