问题一：直播间只有单品或者品不多怎么组品?如果是单品 ， 可用相关品作为引流款 。 比如卖茶叶的直播间 ， 可以用小茶杯作为引流款 。
问题二：引流款的价格定多少合适?这没有绝对的数字 。 一般选择利润款的1/3作为引流款的价格 ， 福利款则是1/2多一点 。
问题三：组品时 ， 引流款、福利款、利润款各需要多少?不管是什么品 ， 都需要测试 。 例如以百货直播间为例 ， 前期账号准备3个引流款 ， 5个福利款 ， 利润款则是越多越好 。 这样可以保证万一活动商品选错了 ， 也可以随时调整 。
问题四：引流款一定是亏钱的吗?引流款不一定是亏钱 ， 但是这个品一定要让人疯狂 。 比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9会让人疯狂 ， 200元一件的羽绒服卖88也足够让人疯狂 。
直播间的节奏就是通过产品来决定的 ， 直播间播着播着就虚了 ， 本质就是品没有排好 ， 流量是由成交决定的 ， 节奏没了 ， 成交没了 ， 流量没了 。
过款基本都是按照价格低中高去过 ， 也可以高中低 ， 我们过款的时候可以按照以下几种方式进行参考：
按搭配排序：衬衫+外套 ， 外套+裤子 ， 根据的产品做一个爆款的搭配组合
按色系排序：多个相同或相似颜色的多款一起开 ， 比如三个相同蓝色的不同款式(高领和圆领) ， 让用户自己选
按尺寸排序：按照大杯中杯小杯 ， 大包中包小包
按材质排序：一类料 ， 一类料 ， 二类料
按功能排序、按大小、按份量、按护肤顺序(比如补水这个环节 ， 就可以按照面膜、喷露、水乳、精华 ， 把补水的产品放到一起讲)、按上妆顺序、按多品组合排序、单品按人群+痛点+误区+解决方案直播间排品思路(过款型直播间) 。
起号阶段：7-15天 ， 福利款占比80% ， 该阶段不追求销售额或利润率 ， 以直播间在线、关注、单量为主;
拉升阶段：1-3个月 ， 爆品主推款占比70% ， 该阶段需同时关注在线、关注、单量以及转化率、销售额;
稳定阶段：3-6个月 ， 各分层产品数据均衡 ， 该阶段重点关注直播间的vv价值的转化提升 ， 产品供应链 ， 售前售后服务 。

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