拼多多直播间货品分布和排品技巧 _拼多多

我将为大家讲解拼多多直播间货品分布和排品技巧相关内容，包含货品分布、排品这两方面内容，希望对各位商家能有所帮助!
1、货品分布
直播间的货品大致可划分为四大类：引流款、福利款、承接款、利润款。
什么叫引流款?引流款指的是款式受欢迎，性价比超高的产品，性价比多高呢?高到大多数情况下是赔钱的。引流款通常被用于起号阶段。
比如一个女装直播间，日常价位是50-100之间，那么引流款就可以选择成本在30左右的爆款，折价59、69让利给直播间客户。
引流款选择跟利润款不要是相同的商品，比如直播间利润款主打螺蛳粉，然后引流款也用螺蛳粉，这样会导致用户关注度在福利活动上，一旦卖正价款就卖不动。
应当是选择非同一个细分品类或者互补的商品。比如同样是女装直播间，主要卖外套，就可以拿打底裤作为引流款。
什么叫福利款?福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。开播的时间拉人气和场中人气下滑的时候拉人气，可以补直播间的转化率和成交单量。
福利款要怎么选择?主要满足以下两点：一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出;二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可，大多数引流款和福利款是同一个。
话术公式：产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%;
产品概述：产品基本信息，市场反响，适用人群;
【拼多多直播间货品分布和排品技巧】卖点介绍：材质或技术上卖点，让观众有种“用得上、值得买”的感觉;
场景营造：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群;
福利优惠：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等，不停刺激用户。
什么叫承接款?你经常遇到的情况，就是福利款过款后，利润款卖不出去，很大原因，就是在于在引流数与利润款的价位衔接题，什么是价位衔接题?
比如你的福利款是9元，你的正价款是59元， 120元衔接59很难转动，价格差过大，所以中间要设置一个79元的承接款洗一下人群标签，才更容易的转款;
建议设到和正价数差价过50元，就可以设置一个承接款，承接款也是爆款才行，性价比也很高，利润微薄，价格就处于福利款款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。可以大量放单，补直播间的成交单量，提升直播间的转化率，筛选直播间精准人群。
讲款时间按照主播的能力而定， 5-7分钟为主;
适术公式：产品引入5%+卖点介绍40%+引异下单55%;
产品引入：强调火爆程度且稀缺;
卖点介绍：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费;
引导下单：穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
什么是利润款?利润款这个很好理解了，直播间80%的利润就是这个款创造的，用来提升直播间成交。
话术公式：场导营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场导介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%;
场景营造：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座”;
同类品对比：列举一线品牌，和自家风格对比，凸显优势和创意点;
卖点介绍：镜头展示材质、细节特点;场录介绍:不同使用场录介绍，增强产品的实用性，激发观众购买欲望;
福利优惠：强互动、福利放松，福利折扣预告，爆款新品;
卖点强调：多次重复重要卖点，说明自家优势;
2、排品
在进行组品时，很多人往往会面临以下几个常见的问题：

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