非常荣幸地收到您的邀请，我愿意如实回答您的问题 。

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教师职称评定关系到每一位教师的切身利益，每次职称评定前，学校由职工代表大会选出职称评审委员会 。再由评审委员会制定出评审细则，形成评审文件在全校公布 。目前的评审细则中，分“审”和“评”两项 。“审”：硬性指标得分和岗位得分 。硬性指标中，分学历资历，专业技术能力和教龄 。评审组成员按照这些硬件指标给教师逐一打分（见附表图片） 。“评”：一般按照“德、能、勤、绩、廉”五个方面给教师打分 。这五个方面都是进行量化过的（见附表） 。以上的一审一评共90分 。这90分体现了每位教师的学历，资历，专业技术工作能力，教龄等硬性指标分数和工作量分数 。最后一项还有全体教师对评聘教师的民主测评分数10分 。这样总共加起来是100分 。要想获得高分，一个硬性指标上要学历高，教龄长，当主任班主任 。特别是优秀教师，学科带头人，教学能手，骨干教师，教学新秀，竞赛辅导，公开课课件课例，录像课，发表文章，随笔论文，经验交流，教具制作等等都可加很多分 。也就是说要积极参加各种教育教学活动，获得更多的国家ji省ji市ji的证书，评委是按照证书打分的 。在平时的工作中要乐观、积极努力向上，团结同事，助人为乐 。这样可以在民主评议时得高分 。

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我参加教师职称评定很多年了，对教师的职称评定有一定的了解 。只要做到在评定前信息公开，制度合理，评定公正 。教师是没有意见的 。通过合理的评审制度，教师职称评定，能够鼓励和调动教师的工作积极性 。

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教育机构是如何设计绩效方案的教育机构绩效如何制定 。末尾提供得到模版的方式不同岗位、不同阶段、不同架构下，绩效完全不同 。所以没法完全回答这个问题 。我说三个最关键的岗位的例子，提供一个思路 。

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教师岗位教师岗位薪资按照：底薪+课酬+奖金+保险+福利

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奖金考核：

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班ji项目考核个人的续班率和退班率，也可以加上满班率 。

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续班率：本季续费学生/在读学生

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退班率：本季退费学生/本季所有在读学生
满班率：在读学生/（代班量*班ji最大人数）
个性化项目考核个人的上课量，目前比较流行的是两种模式，一种是总上课量，一种是考核单生上课量（单生上课量越高，题分可能性越高）
咨询岗位咨询岗位薪资按照：底薪+奖金+保险+福利
奖金考核：
奖金一般是新签现金的提点，一般按照总新钱金额和单笔两个维度进行考核
另外，如果新钱人头太少的机构，也可以给咨询岗位增加一点续费奖金，鼓励顾问先签约一些小单，后期再做续费，保证不会因为都往大签，造成人头数太少 。
咨询一般都是个性化为主，班ji项目一般配备前台客服就可以了，直接给收入提点

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