为了赢得客户“货币选票”的支持 ， 莱斯商店新招、。换言之 ， 莱斯商店给了客户一个购买的理由 ， 也就是莱斯商店明确地告诉了客户当然 ， 要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个 前提 ， 那就是了解客户的需求。显然 ， 了解客户的需要是为了满足客户的需要 ， 而满足客户的需要无异于满足自身追逐利润的需要 。
这就是莱斯商店的高明之处 。ＩＢＭ公司的副总裁曾说过这样一句话 ， “我们不是卖硬件 ， 我们卖的是解决问题的方法” 。这说明 ， 销售应当集中在客户诉求上 ， 它是一个发现、创造、唤醒和满足客户需求的行为 。所以 ， 一个销售人员在销售中 ， 应当将其全部精力放在满足客户的需求上 。
她不只是需要一辆脚踏车 ， 她是在寻求一种与女儿分享快乐的体验基于这一认识 ， 你要卖给这位母亲的不是最高ji、可以赚得最大利润的脚踏车 ， 而是更适合小孩用的车 。当这位母亲了解到 ， 你不是只推销产品给她 ， 而是在为她着想时 ， 她会成为你的忠实客户 。几年后 ， 她的女儿又需要一辆新的脚踏车 ， 这时她会想到你 。
◆ 给客户一个购买理由 ， 才能把产品更多、更快、更有效地卖给客户 。但要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个前提：了解客户的需求 。

文章插图
描写爱国名言的有那些(至少10条？爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种深厚的感情 。——列宁
为中华崛起而读书 。——周恩来
我是中国人民的儿子 。我深情地爱着我的祖国和人民 。——邓小平
中国惟有国魂是最可宝贵的 。惟有他发扬起来 ， 中国人才真有进步 。——鲁迅
人民不仅有权爱国 ， 而且爱国是个义务 ， 是一种光荣 。
——徐特立 搜索
天下兴亡 ， 匹夫有责 。——（清）顾炎武 意思：我们国家的兴亡 ， 每个人都有责任
封侯非我意 ， 但愿海波平 。——明 戚继光 意思：我并没有一想封候 ， 只是想天下太平
人生自古谁无死 ， 留取丹心照汗青 ， ——文天祥意思：自古以来 ， 人终不免一死！但死得要有意义 ， 倘若能为国尽忠 ， 死后仍可光照千秋 ， 青史留名 。
常思奋不顾身 ， 而殉国家之急 。——（汉）司马过 意思：经常想着奋不顾身,为国家而牺牲
苟利国家生死以 ， 岂因祸福避趋之——林则徐 意思：只要对国家有利 ， 即使牺牲自己生命也心甘情愿 ， 绝不会因为自己可能受到祸害而躲开 。
爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种深厚的感情 。
——列宁
为中华崛起而读书 。
——周恩来
我是中国人民的儿子 。我深情地爱着我的祖国和人民 。
【写出客户为什么要购买你产品的50个理由 客户为什么购买你的产品】——邓小平
中国惟有国魂是最可宝贵的 。惟有他发扬起来 ， 中国人才真有进步 。
——鲁迅
人民不仅有权爱国 ， 而且爱国是个义务 ， 是一种光荣 。
——徐特立
天下兴亡 ， 匹夫有责 。
——（清）顾炎武
常思奋不顾身 ， 而殉国家之急 。

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