看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
转载
三个成功销售案例与三个失败销售案例案例1:一次失败的电话销售
数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户 。
“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”(点评一)
一个月以前，应该有不少人会接到类似的电话 。 这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动，我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户 。
我说:“你讲 。 ”销售员:“您经常使用电脑吗?”我说:“是的，工作无法离开电脑 。 ”
销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑 。 ”我说:“在办公室，用是台式机，在家就用笔记本电脑 。 ”
销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段，您好是否有兴趣?”(点评二)
我说:“你就是在促销笔记本电脑吧?不是搞调研吧?”销售员:“其实，也是，但是……”(点评三)
我说:“你不用说了，我现在对笔记本电脑没有购买兴趣，因为我有了，而且，现在用的很好 。 ”
销售员:“不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我………”我问:“你做电话销售多长时间了?”
销售员:“不到两个月 。 ”我问:“在开始上岗前，HR公司给你们做了电话销售的培训了吗?”
销售员:“做了两次 。 ”我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的，还是你们的销售经理给培训的?”销售员:“是销售经理 。 ”我问:“培训了两次，一次多长时间?”销售员:“一次大约就是两个小时吧，就是说了说，也不是特别正视的培训 。 ”我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售，成绩如何?”
销售员:“其实，我们遇到了许多的销售中的问题，的确，销售成绩不是很理想 。 ”(点评四)
这番对话没有终止在这里，我们继续谈了大约半小时，我向她讲解了销售培训中应该提供的知识以及她们的销售经理应该给她们提供的各种工作中的辅导 。
点评与分析:
类似的推销电话，许多人也都有类似的体验，然而多数的电话销售的销售成绩都不理想，其中一个重要的原因就是对销售队伍的有效培训不到位 。 这是客气的说法 。 其实，许多企业就根本没有科学的，到位的电话销售培训虽然许多企业已经意识到电话销售其实是一种降低销售成本的有效的销售方式，避免了渠道问题，也有机会直接接触到客户 。 所以，电话销售越来越普遍了，龙其是戴尔取得了直销成功以后，追随戴尔搞电话直销的IT公司风起云涌，层出不穷，导致中国已经成为世界上呼叫中心成长最快的国家 。 然而，电话销售的要点又是什么呢?不妨从对上面的对话开始分析 。

• 看完这些过度装修案例，我明白了：为啥有的人装了一半就不想装了
• 佰映农贸市场设计案例，整体设计风格现代简约
• 制作个人简历的模板-个人简历模板设计
• 北欧发现一51岁阿姨的独居生活，那叫一个精致，一个人越住越上瘾
• 个人怎么抖音带货？抖音可以自己带货吗？
• 百安居复工复产进行时：全面试水直播业务 销售占比接近20%
• 广告策划文案-广告策划方案案例
• 通体砖和抛釉砖哪个好？瓷砖销售：穷选通体，富选抛釉
• 淘宝个人信息实名认证在哪里看？有好处吗？
• 服装营销技巧-服装销售技巧