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本文目录一览：

• 1、谁有经典销售案例？可以分享吗？
• 2、三个成功销售案例与三个失败销售案例
• 3、求故事营销成功案例

谁有经典销售案例？可以分享吗？一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证 。 但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源 。 俗话说,三分货，七分卖 。 这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的 。 举例 ；我拿20元一件小衫 。 10件 。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件 。 务必高于80元 。 可能有人说了：真黑 。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程 。 有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程 。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以 。 价钱吗，穿的出去，反正又不贵 。 便宜了，不会穿 。 不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货 。 时间卖长了不要嫌弃 。 我拿货也有后悔的时候 。 我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销 。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆 。 最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多 。 最低700，也有利润400多点 。 4个月后，第二个店开张了 。 我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切 。 我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手 。 我偏不信，我相信激情 。 我开始调整拿货方法了 。 找货不如找伴 。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商 。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家 。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物 。 我不会 。 我集中两家拿，熟了是大客 。 别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换 。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路 。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了 。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的 。 我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家 。 由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了 。 经常赊销给我，流动资金大大增加 。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货 。 我早退早换，年底就没压什么货 。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错 。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔 。 当年PRADA.DG.我都不玩了 。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘 。 他们明白了，做生意其实用不了多少钱的 。 我教育他们，要做无中生有的人 。
我觉得做衣服是农活，急不来的 。 我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足 。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿 。 我现在不穿名牌了 。 错了，不是一定要求名牌了 。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好 。 老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八 。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好 。 而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事 。 你要穿得有档次，你店里衣服都有档次 。 明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣 。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客 。 卖便宜货和卖贵货是不一样的 。 卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点 。 你们会觉得势利眼？错 。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！我卖货 。 是这样的 。 2000左右的衣服，不要报价 。 拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛 。 自己只是礼貌就够了 。 如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看 。 女人天生是天敌，太热情了 。 她觉得你的货不值 。 卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气 。 东扯西拉的，真是书到用时方恨少有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的 。 隔壁左右，卖什么档次，你要照跟 。 通常人流量大，你就要做量 。 没什么人的地方，要做贵货 。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间 。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万 。 卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马 。 卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少 。 卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守 。 是真的 。 你不能守6个月到10个月，就不要做 。 但一年后就不累了 。 会越坐越旺，很多人没有坚持 。 做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦 。 犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西 。 当年很多品牌拉我加盟 。 我从来不干 。 满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意 。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心 。 我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次 。 卖散货好 。 赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我现在也做批发 。 我不拉人加盟 。 我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱 。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖 。

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