2021年恰逢难得的荔枝大年 ， 本地荔枝产量大增、价格也更加亲民 ， 三人的荔枝一下"卖爆"了 。 何伟琪的拼多多店铺 ， 两个单品拼单数量均为"10万 " ， 仅20天左右 ， 店铺的GMV就达到了200万元 ， "今年店铺的GMV将奔着500万元的目标迈进 。 "
"做一个好的荔枝品牌 ， 绝对不是打造一个店铺爆品就完事 。 "陆世泽说 ， 在茂名高州根子镇 ， 他们看到当地各村村口就有政府牵头、快递公司合作建造的集散中心 ， 对农民从田间地头采摘的荔枝进行收购、打包、冷藏、销售 。 不仅如此 ， 当地还经常开展一些农产种植、销售知识的讲座 ， 电商平台的小二也会到当地进行运营分享 。 对农民而言 ， 这真正打通了产销的全流程 。
增城新农人的"三五计划"
拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示 ， "新新农人"成长于移动互联网时代 ， 具备高学历 ， 懂经营懂管理 ， 擅长整合产业上下游等群体特点 。 他们积极回馈家乡 ， 带动当地就业 ， 推动农产品品牌化、标准化 ， 已成为全面推动乡村振兴的崭新力量 。
在广州增城 ， 以何伟琪、陆世泽、倪泽斌为代表的"90后"新农人们无疑已经走在这条路上 。 "从外地归来后 ， 我们意识到 ， 打造增城荔枝品牌还有很长一段路要走 。 "何伟琪介绍 ， 由于此前他们在拼多多平台上打造了爆款 ， 不少当地人都认可荔枝联盟的运作模式 。 截至目前已有十几个优秀的果场加入联盟 ， 为联盟商家提供品质良好的增城荔枝 ， 联盟中的商家在拼多多上开的店铺数量也已接近20家 。
拓展联盟成员的同时 ， 荔枝联盟还按照不同荔枝的品类 ， 就果径、果重等参数进行标准化设置 ， 确保荔枝联盟内商家们卖出的荔枝物美价优 。 "除了必须是增城本地果之外 ， 桂味的单果重量必须大于18g ， 糯米糍的单果重量必须大于28g 。 "倪泽斌介绍 ， 今年他们还将单果重量超过40g的荔枝定位特级果 ， 专门准备了礼联包装 ， "联盟有了统一的销售标准 ， 这样 ， 商家们不会以次充好 ， 避免价格战 ， 大家做生意就省心了 。 "

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▲荔枝联盟的果场内 ， 农户们正在采摘荔枝摄影｜增城荔枝联盟
这还只是荔枝联盟推进增城荔枝品牌化的一小步 。 "三年内我们将注册一个联盟公司 ， 进行统一的品牌化建设和营销推广 。 "倪泽斌表示 ， 未来五年内 ， 荔枝联盟还将建设一个属于自己的试验基地 ， 并开始尝试采用生产线的模式去对荔枝进行加工包装 。
对于增城荔枝的未来 ， 倪泽斌说:"希望以后的消费者吃到荔枝就会想起增城 ， 就像是喝茶会想到西湖龙井一样 。 "
近几年来 ， 像何伟琪一样的年轻人还有很多 ， 他们通过电商提升了农产品的附加值 ， 进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌 ， 呈现出"一品一星"的现象 。 其中不少农产品上线了拼多多"百亿补贴"频道 。 截至目前 ， 累计已有近4万款优质农货被"百亿补贴" 。
据悉 ， 拼多多平台上的95后"新新农人"数量已从2019年的2.97万 ， 增长到2021年10月底的超12.6万 。 拼多多相关负责人表示 ， 拼多多将持续加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度 ， 结合"新新农人"的知识结构和群体特性 ， 建立有针对性的电商运营课程 ， 培养更多"新新农人" 。

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