在京东618促销期间,我们发现了一个现象,就是很多品牌商都主动找到京东,希望借助京东的营销平台,让自家产品获得更多曝光和销量 。

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那么,为什么这么多企业愿意选择和相信京东?这背后的原因究竟是什么呢?
首先,在电商领域内,消费者已经形成了一种习惯,那就是只要是在电商平台购买的商品都是正品,而且价格还比线下渠道便宜不少 。
其次,随着消费升级的不断推进,消费者对于品质、品牌以及购物体验的需求越来越高 。因此,越来越多的企业开始将线上渠道作为销售的主阵地 。
第三,由于疫情的原因,今年上半年整个实体经济受到了很大的影响,而线上的发展则要更加迅猛 。据相关数据显示,今年上半年的网购交易额达到了9万亿元左右 。
由此可见,无论是线上还是线下,其增长速度都在明显提升,这也为众多商家带来了更多的机会 。
当然,除了上述三个主要原因之外,还有一个重要的因素不容忽视——外力 。
什么是外力?简单来说,就是一些能够对商家产生积极影响的第三方力量 。比如:直播带货、网红种草等等……
众所周知,在今年的618活动中,为了助力各大品牌的销售业绩,抖音、快手两大直播带货的巨头也纷纷加入到此次活动当中 。
其中,抖音更是直接拿出了百亿补贴,通过这种简单粗暴的方式帮助商家实现快速获客、提高销量等目标 。
除此之外,像小红书、B站的官方账号,也都纷纷下场参与到了此次活动中来 。他们利用自身的流量优势,为各大品牌带来巨大的曝光量 。
可以说,正是这些第三方平台的助力,才使得这次活动的整体效果得以大幅提升 。
那么问题来了:既然有这么多平台可以帮助商家的生意更上一层楼,为什么其他商家却不愿意这么做呢?
事实上,并不是所有商家都有实力去自建一个这样的营销推广平台 。毕竟,这个成本并不低,而且还需要耗费大量的人力物力 。
另外,如果仅仅只是依靠外部力量的支持的话,很容易出现一种情况——即某个品牌或某款产品突然火了之后,其他同类的竞品也会跟着效仿 。这样一来就会导致消费者的选择过多,从而造成恶性竞争的情况发生 。
所以,大多数企业都会优先考虑内部资源的整合 。也就是说,他们会尽可能地利用自身资源进行整合优化配置,以此来达到利益的最大化 。
【京东借用了哪些外力,让销售额翻了4倍？】比如说,当某个行业出现新的风口时,有些企业可能会第一时间想到去做相关的项目 。

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