从2015年起，化妆品传统的CS渠道大众品牌生意越来越难做，整体行业感到了寒冬的意味，普遍产生了“CS店生意不好做”、“CS渠道进入寒冬”等说法 。
作为在美妆行业起伏历练了近30年的资深美业人，雅蘭国际集团董事长兼总裁，活泉品牌创始人何毅彬指出：CS渠道之所以会陷入渠道寒冬，主要来自两方面的原因：一是被电商、播商、社区团购等渠道分流了；二是随着消费升级，消费者的美肤需求经历着从常规肌肤到大众护肤、问题肌肤再到精准护肤的需求变化 。诸多品牌在CS渠道销售的下滑最根本原因还是没有满足顾客不断变化的需求，却一味地归咎于竞争对手和大环境 。
11月27-28日，主题为“创新、赋能、飞跃”的活泉CS渠道2020年战略发布会于广州雅蘭国际总部召开，来自全国各地活泉代理商、经销商受邀参会 。在本次战略发布会上，活泉公布了“六力营销”（品牌力、产品力、服务力、培训力、执行力、动销力）作为活泉品牌CS渠道未来3年的核心发展战略 。

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01
定位转型 原力觉醒
近年来，由于空气污染、作息不规律、生活压力、不良产品的使用等因素导致肌肤问题的愈发频繁，加剧了敏感肌人群的增长，关于敏感肌的话题在各大社交平台的关注度也在持续攀升 。现代女性平均每3个人里就有一个是敏感肌，而每3个人里就有2人是敏感肌初期的红血丝脸 。
在这样的需求推动下，活泉品牌，从早期补水护肤的定位转型为“敏感肌修护专家“，正是顺应了消费者的需求变化，不再仅仅局限满足顾客基础的护肤需求，而是依靠自有强大的研发科技力量和阿尔卑斯活泉水天然敏感疗愈的特性，为中国消费者提供更高安全、强功效、快疗效的轻医美护肤品
何毅彬说：我们唯一的竞争对手是客户不断变化的需求 。活泉的定位转型，正是活泉坚持为全世界女性提供健康美丽新生活的初心，让活泉原力觉醒 。



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雅蘭国际集团董事长兼总裁，活泉品牌创始人何毅彬
02
CS 渠道依然大有可为

“CS渠道是有核心竞争力，有未来并具有不可替代性的渠道 。我并不认为CS渠道寒冬是坏事，反而是促使其主动升级的好机会 。”雅蘭国际活泉品牌董事副总裁龚述辉先生，97年便投身化妆品行业，先后任职资生堂、自然堂、欧诗漫、韩后、里海之谜等品牌高层，现在投资入股加入活泉成为活泉股东 。在本次发布会现场，他对CS渠道充满信心：“CS渠道是活泉的母亲渠道，我们会坚持深耕CS渠道！”
【活泉护肤品怎么样 自然堂活泉系列的功效】

为何在CS渠道进入寒冬的一片消极声音之下，可活泉还要以CS渠道打头阵？
龚述辉分析说，中国大部分敏感肌人群主要来自于使用不良产品的原因导致，所以导致敏感肌人群目前对于产品的安全性、效果以及售后服务的方便性、及时性要求更高，而这些需求恰恰是线下渠道的优势，而且根据调研发现，64%的敏感肌人群首选线下渠道来购买舒缓、修护敏感肌的产品 。因此活泉选择深耕CS渠道，有着强大的市场购买基础和逻辑 。

品牌战略的第一要务就是解决品牌定位的问题，形成核心竞争力，让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌 。活泉未来将通过各类整合营销让活泉抢占敏感肌人群心智，未来在敏感肌人群形成敏感肌=活泉，活泉=敏感肌的强大认知 。

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