2018年的圣诞节前日 ， 周日 ， 下午三点 ， 香港 。珠宝设计师方伟平自家的门店内 ， 正在进行一场火热的直播销售活动 。
做直播的是淘宝店主小天 ， 她和先生“老天”（粉丝口中的昵称）正忙不迭地回应着客户们的网上咨询 。“我要看看那只绿色的手镯” ， “有没有小一点的珍珠吊坠呢？”刚开场 ， 相熟的客户就争先恐后地开始询价 ， 不出五分钟 ， 一件1000多人民币的首饰售出 。之后6个小时的网上直播时间里 ， 近6000名消费者参与了这次活动 。最后小天共卖出方先生的品牌首饰67件 ， 总销售额约32万人民币 。

文章插图
图/淘宝全球购买手小天在方先生工作室直播
小天是淘宝全球购在全球公开招募和发掘的两万多名买手之一。这些买手遍布5大洲70多个国家和地区 ， 他们在淘宝拥有2亿多粉丝 ， 每周直播1万多场 ， 通过淘宝群与粉丝交流超过百万条 ， 源源不断地向淘宝上的中国消费者介绍来自全球各地的特色好货 。
在带货之外 ， “造星”成为淘宝全球购寄予买手们的新期望 。数据显示 ， 在买手们的努力下 ， 刚刚过去的2018年 ， 淘宝全球购平均一天就孵化一个海外中小品牌 ， 其中就包括方先生这样的独立珠宝品牌 。
报告显示 ， 到2020年 ， 中国跨境电商交易规模将达12万亿元人民币 ， 占中国进出口总额约37.6% 。面对中国这个全球增长最快的消费市场 ， 不仅传统的国际大牌 ， 越来越多的小众品牌、中小品牌也开始入场角逐 。
在淘宝全球购运营负责人姚伟（花名讯飞）看来 ， 全球购买手长期生活在海外 ， 既了解海外品牌 ， 也了解中国消费者 ， 在挖掘优质商品和粉丝互动上有独到的能力 ， 他们扮演的角色就是海外中小品牌通向中国市场的一架桥梁 。同时 ， 全球购提供的直播、短视频、图文等创新互动手段 ， 能够帮助他们更好向消费者种草 ， 让更多人买到心仪的海外好货 。这是一件海外品牌、全球购买手和中国消费者三方共赢的事 。
“我真的有wow哦”
方伟平身任香港国际珠宝设计师协会会长 ， 曾在卡地亚等珠宝品牌担任设计师 。即使拥有过硬的资历和丰富的行业经验 ， 他在拓展市场时也遇到与其他小众品牌同样的困境 。
“像我们这种独立品牌 ， 不像连锁店那样 ， 可以投放大量资源做渠道 。” 方伟平的品牌于2000年创立 ， 2003年开始做零售 ， 在内地的商场里铺设的加盟店近年逐渐撤柜 。香港交通方便 ， 人流密集 ， 方便采取“楼上店”的形式销售 。最多的时候 ， 方伟平开了5家店 。但另一方面 ， 香港租金高企 ， 一间20平方米的店铺月租就要8万港币 ， 而且每年涨幅厉害 。同时 ， 香港市场毕竟有限 ， 仍然依赖内地游客带来生意 ， 但小型独立品牌难以为内地游客熟知 ， 于是 ， 同样的困境又出现了 。今年 ， 方伟平在铜锣湾的店铺遇到商场整修 ， 被迫要“更上一层楼”迁至人流更少的楼层 ， 他索性把那家铺也关了 ， 只留下尖沙咀一间店 。
“我也一直在思考借助网络的力量（拓展市场） ， 但不知道怎么做 。开网店需要有一定销售量 ， 还要有技术 ， 不是我擅长的 ， 也不适合我们这样的独立品牌。”

• 淘宝直播可以刷人气吗 淘宝店铺刷人气
• 今日/资讯 盘点十大高仿北面羽绒服淘宝推荐店铺!2022已更新
• 在淘宝上买到不合格的护舒宝卫生巾怎样维权我八月份在薇娅直播间买了一箱护舒宝液体卫丛？
• 打假流程 淘宝打假赔偿规则
• 淘宝网开店 淘宝开店考试入口
• 情侣挑选浪漫的爱情信物时首选钻戒，白金钻戒该如何正确选购？
• 今日/资讯 盘点十大高仿巴宝莉男士短袖在哪里购买!2022已更新
• 网购经常退货对买家有什么影响 网购退货率高对买家有什么影响吗知乎
• IBM宣布以340亿美元收购Red Hat，对此你怎么看？
• 淘宝屏蔽敏感词在哪里设置？有哪些敏感词？