销售在各行各业中都能用到，如何能使销售能力提高？ _经验常识

谢谢您的邀请！我是个农民不懂得您说的那些经验！对不起！请有经验的人来回答您！
销售是一项很重要的技能。但是一名成功的销售，肯定需要过硬的销售技能的。很多人都会发愁如何提高销售能力，在此，我推荐一个提高销售能力的公式，销售能力=自身状态+产品知识+销售心态+销售技巧。
首先是自身状态，自己的着装是否职业，自己谈吐是否优雅，有亲和力，自己是否热情等，这些状态直接决定我们能否增加我们销售的气场，也就是别人愿意和我们继续聊下去。
第二个是产品知识，打铁还要自身硬。既然是做销售，那么第一要务你就是了解产品本身，你自己都不了解产品，你怎么把东西卖给别人呢。
第三是销售心态。心态直接影响沟通氛围，它是销售过程发挥稳定的保障。一个平和、轻松的心态，能让销售应对很多难缠的客人，复杂的局面。
第四是销售技巧。这是销售的看家本事。这个来自于日常观察、学习总结和提高。多和高水平的销售请教，多看书，多实践，逐步提高自己的销售技巧。
首先感谢您的邀请。
销售是一门艺术，一句两句讲不清除，在学习的同时也需要你去实践，在实践中摸索。
我大学刚毕业就开始做销售，一年多的时间从底薪2500到底薪8000，这一路走来就是不断升级打怪的过程，看完不说马上成为高手，对你从温饱到顶尖销售之路，一定会大有启发。1.不断学习我的工作是IT行业的大客户销售，每天主要是和事业单位那些人打交道。刚开始做的时候，也是碰了不少的灰。去客户那里，要么是不待见，要么是直接说有事，下次再说，反正间接意思就是赶紧滚。为了把销售的技能提上来，我开始经常去网上找那些大客户销售方面的书籍来看。其中讲的最好的是倪建伟的《销售就是要搞定人》，这本书给我带来了巨大的启发，让我明白了那些大客户大概是怎么想的。另外就是蓝小雨的销售课程，网上某宝2块钱，可以把它的全部音频买过来，我就开始反复的听，反复的做笔记。这让我对销售的理解一日千里，再后来看了不少人性方面的书，因为销售的本质是和人打交道，搞定客户的过程，就是给客户洗脑的过程。结果就是你有没有把客户给洗脑成功，因此必须要充分的了解客户，这些心理学的书，让我对人性的感悟速度非常快。学习除了看书，还要向你的同事学习，还有你的同行也是最值得学习的榜样。别的同行做销售，为了搞定客户，互相搞得跟仇人一样。我就相反，经常喜欢请同行公司的销售吃饭，没事就爱和他们打打电话，毕竟市场这么大，大家不过都是打工的，何必分外眼红呢？说不定以后就是一家人了。如何跟同行交流学习，这里面的学问就深了，包括如何交换客户资源，记住一句话：没有永远的朋友，只有永远的利益。追求共赢，才是我们人生应该追求的哲学。2.多去反思和总结每天学习完后，不管是书本上的学习，还是网络上的，还是向同行学习的，都时刻注意把重点记录到本子上。因为你记录下来的知识，往往是内容的核心部分，而且马上运用出去。第二天去拜访客户的时候，用测试的思维去思考，如何将所学的知识运用在客户上面。每天拜访完客户回来之后，记得一定要反思，今天有什么做的比较好的，有哪个地方需要完善的，并且把客户的情况和反思的重点都记录下来。这样有助于你下次拜访的时候，大概知道进度是怎么样的，为下一次的拜访做准备。同时总结下来的不足的点，那么在下一次拜访其他客户的时候，你就会有意的提醒自己要注意，在不断的优化过程中，你会发现每一次的拜访效果会越来越好。记住：每日复盘，边学习边实践边总结边反思，你进步的速度，至少是同龄人的十倍！3.选择大于努力我的薪资水平的速度，之所以增长的速度较快，有一个重要原因就是垂直领域的纵深，和对同行公司的不断筛选。一年多的时间换了三家同行公司，每次待遇几乎是翻一番。每个公司都喜欢专业人士，做销售工作也是一样，刚毕业换公司很正常，但问题是尽量不要换行业，否则你的行业积累就会重新归零，很不利于职业的发展。打工的本质就是你个人拿到人才市场卖，通过卖自己的时间、智力和体力，来获取相应的薪酬回报。在做销售的过程中，我们会积累大量的人脉、资源和专业知识、经验。在你换同行公司的时候，这些你都可以带到新的公司里面去，如果直接跨行的话，要知道隔行如隔山。那么你之前积累的客户资源、同行资源、专业知识和经验，就都用不上了，对于老板来说你的价值就没多大意义了。除非你的行业属于夕阳产业，不到万不得已，千万不要随意更换行业。因此在选择第一份销售工作的时候，就一定要慎重，尽量选那些发展前景好的行业，选择平台大的公司。为什么选择发展前景好的行业，就不用说了，这里我补充下为何选择平台大的公司？除了别人常说的大公司培训好，福利待遇好，还有一个很重要的原因，就是跳槽的时候很方便，因为大公司会给你做信用背书。

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