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2月传出战略评估，4月开始接触接盘方春华资本，6月便官宣双方达成22亿美元交易价共识，而后9月初新帅上马，近日又召开首次全国合作伙伴大会，短短数月，这场近年来乳粉行业中最大的一笔奶粉出售交易就此全部落定，投身春华资本的美赞臣中国也就此彻底变身成为中国本土企业 。

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而作为美赞臣中国正式本土化独立运营后的首场发布会，新帅朱定平正式公开了美赞臣中国全新定位、战略以及新品，这也被外界解读为美赞臣中国“本土化”战略迅速落地的重要举措 。但是从发布会信息来看，能否完成渠道下沉将成为美赞臣中国业绩翻盘的关键点，那么曾在健合集团供职14年的朱定平真的能让美赞臣中国重回巅峰吗？
渠道下沉难是痼疾
【波兰版美赞臣奶粉最新事件 美赞臣奶粉最新事件遭曝光2020】早在奶粉新政落地前，外资奶粉品牌就开始意识到渠道下沉的重要性并进行了紧张布局，于1993年进入中国的美赞臣也并不例外，但是美赞臣渠道下沉中的“水土不服”也成为了外资奶粉品牌中的典型 。
早在2008年，中国市场就已经成为美赞臣的全球第二大市场，并且美赞臣连续多年在中国婴配粉市场跻身前三，也正是这良好的市场占有率以及中国开放二胎政策，巨大的市场潜量被看好，在2017年，利洁时斥179美元巨资将其收入囊中，而第一年美赞臣中国也并没有辜负所望，在营收上完成了3%的目标增长上限，得到了业内一致好评 。
不过在2018年，美赞臣中国的表现却是令人大跌眼镜，先是荷兰工厂“中断”供应，再是销售业绩下滑，在中国市场的排名跌出前三并直线下滑 。在2019年利洁时三季度会议上，其首席财务官更是直接表示：“长远来看，中国的奶粉市场竞争剧烈，而且由于人口出生率的下降，利洁时预计中国奶粉市场的增长将放缓 。”

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果不其然据利洁时公布财报信息显示，2020年美赞臣大中华区婴幼儿营养业务下滑，抵消了利洁时旗下Airborne品牌所带来的增长超过100％的成绩 。
其实美赞臣业绩止步不前早有苗头，相关数据显示，在2015年也就是被利洁时收购前，美赞臣全球业务净利同比下滑9%，2016年净利润下滑幅度进一步扩大至16.6%，其中中国净收入下滑5% 。
面对中国区业务的萎缩，美赞臣也自是寻求自救，一方面是走超高端路线，但却因为供应链等问题市场面临断货而被指玩概念，而这另一条路就是走渠道下沉 。2017年10月，美赞臣公开表示要将产品下沉到3-5线城市，并在成都、武汉和天津设立区域分销中心，完善销售网络 。不过在渠道下沉这条路上，美赞臣却是出现严重的水土不服 。
首先在动销上，相较于一二线城市的妈妈，下线城市的妈妈们在做决策时，更容易受到熟人以及母婴门店导购的推荐影响，而且有着不同的消费需求 。一般而言，面对有着不同消费习性的消费群体，品牌势必会调改营销策略，但是美赞臣中国却还是选择沿袭的是品牌建设、广告投入等传统打法，这就导致了其无法与消费群体形成沟通对话 。
其次在渠道上，对于下线城市的渠道门店，让利已经是业内惯例，因为只有足额的利润才能让门店有推单品的动力，然而美赞臣的毛利低，能给到渠道商的返利点自是有限，加上对渠道管控不严，乱价现象频发，这就造成了很少会有母婴门店会进行主动售卖，甚至可以说是避之不及 。

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