但一个让人揪心的现实是，大部分国内羊奶企业产品与品牌同质化严重，消费者根本无法分辨出“你我他”，牛奶粉大家还可以挑选哪个牌子，但羊奶粉你都不知道到底有哪个牌子，更甭说哪个牌子有信赖感了 。

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品牌号召力到底有多强，香飘飘就凭一款杯装奶茶一年可以卖出20亿元，并正在冲刺资本市场，蒙牛旗下的特仑苏2014年收入在80亿元上下，光明乳业的莫斯利安去年创收差不多60亿元，你要知道光明乳业2014年整体收入也不过200亿元，也就是说，一款明星产品就占到了一家光明乳业三分之一的天下，可见品牌的威力 。


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啸侃君为何如此急切地希望中国羊奶粉企业要尽快塑造“风靡华夏”的品牌呢，不是“皇帝不急太监急”，而是牛奶粉行业的白热化竞争的战火很快就会烧到羊奶粉行业 。现在不“未雨绸缪”，到时“亡羊补牢”，恐怕悔之晚矣 。
啸侃君已经反复说过，对于外资品牌要抱着一颗警惕和敬畏的心，因为这些外资品牌对中国奶粉市场“虎视眈眈”，虽然有些外资品牌如雅培经常被曝光产品中疑似混入异物，但又不得不佩服，有一些外资品牌如惠氏、雀巢，在研发、质量、营销和品牌塑造上都“技高一筹”，让本土品牌“望尘莫及”！
所以，国产羊奶粉企业若不想重蹈牛奶粉企业的“覆辙”，就要“师夷长技以制夷”，低下头、虚心向国外牛奶粉品牌学习，除了加强产品质量和研发高端产品，还需要在市场营销以及品牌建设方面多下功夫 。
【羊奶粉老大：年收入也不过2亿】
羊奶粉市场多少年来都是“寂寂无闻”，从2008年以后才崭露头角，这几年随着牛奶粉价格战“烽烟四起”，过去高价的神话已经走下神坛，说白了，过去卖三四百块的罐装奶粉，以后也就一两百元了，那企业的盈利几乎是腰斩的水平 。


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那怎么办呢？赶紧寻找新的赢利点，寻思来寻思去，这些企业，无论是本土品牌，还是外资品牌，都蓦然发现羊奶粉市场是未来可以充分挖掘的金矿！
那我们来看看眼下羊奶粉的品牌都有哪些？先说进口羊奶粉，有卡洛塔尼、适宝康以及基本通过网购销售的Karicar，都是新西兰生产，宣传的杀手锏仍是奶粉品质、奶源的安全性，卡洛塔尼和适宝康都是通过招募代理商进行销售 。


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卡洛塔尼在进口洋奶粉中“独占鳌头”，适宝康占有率也比较高，法婴特则由于价格昂贵，销量不佳 。
反观一下，国内羊奶粉企业品牌主要是红星美羚、美可高特、御宝和关山，关山目前已经被飞鹤乳业“收入麾下”，御宝和关山与红星美羚特点相似有自己的奶源基地，生产能力相对较强，且在营销方面都有一定优势 。


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读者可能纳闷，为什么特别强调奶源基地呢？因为羊奶企业有三类，一种是OEM加工型，说白了就是贴牌企业，只有营销团队，自身没有奶源，找奶粉企业进行代加工；第二种是羊奶生产型企业，有自己的奶源，并推出了自己的品牌，但重生产、轻营销；最后一种就是既有奶源也有品牌，并且重视营销的企业 。

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