文章插图
因内容填充物及亚马逊类目划分原因，同为羽绒服，puffer jacket的关键词热度远高于down jacket；另外，同义关键词（女式羽绒服）因关键词不同（puffer jacket womens、womens puffer jackets），月搜索量有着较大差别，前者PPC价格为1.17美元，后者PPC价格为1.33美元 。
·BSR前10名评分分布
文章插图
撰文期间，在该类目BSR排名前10产品中，在月均订单量7973单的情况下，平均评分达到了4.42分，市场认可程度较高 。
4、 评价分析
撰文期间（2021年12月上旬），以女式羽绒服&棉服（Women\'s Down Jackets & Parkas）为搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在对排在该细分类目BSR前10名的产品进行分析后可以得出：
·女式羽绒服&棉服BSR前10名评分数/评论数量及占比如下：
文章插图
撰文期间，BSR榜单前10的商品大多有着较多评分数，但并列BSR第1的的Orolay旗下链接，2013年首次上架，近30天销量破万的产品，评论数显示仅仅只有35条 。同链接其他变体的评分数量则达到了19354条 。出现此种情形的原因可能是因为：
·频繁参加促销活动（如，限时秒杀），销量短期大幅上涨；
·BSR排名前列的链接上新的ASIN，为新品引流；
·多个ASIN合并；
·新品链接上老ASIN，等 。
*近期销量+历史销量，即销售速度，是亚马逊在进行BSR排名时的主要考核因素，其中，近期销量占比会相对更重 。没有历史销量的新品的排名很容易波动，新品要在此期间冲上BSR好位次也并非不可能 。因此，提高销售速度是卖家需要关注的重点 。为了提高销售速度和销量，卖家要格外注意商品的库存水平、定价区间、关键词分布、评论情况等维度 。
·羽绒服&棉服BSR前10名review等级分布如下：
文章插图
从上图可得，排名前10的品牌，无论评论数量多寡，5星review占比均过半 。如排在第1名的Amazon Basics的ASIN，评分数量7000余条，5星好评占比72.2%，整个BSR排前列的均是比较成熟的产品 。虽然好评数量及占比并非影响BSR排名的主要因素，但确实会对产品销售速度产生一定影响，卖家需多留意 。
·保暖舒适（warmth&comfort）、重量轻（light weight）等关键词是好评共性
在对女式羽绒服&棉衣BSR榜单排名前10的链接评论（By Feature）进行整理分析后可得：
文章插图
BSR前10链接中的大多品牌的主ASIN没有足够多的评论关键词基数，故图表呈现内容较少 。笔者对包括排名并列第1、第3以及第7、8、9的链接的4-5星评论后分析可得：
文章插图
卖家可以根据此有针对性地对产品进行优化（如，合理降价、印花设计、产品微创新等） 。
·货不对板、质量问题是女式羽绒服&棉服差评重灾区
对亚马逊美国站女式羽绒服&棉服BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星评价分析后发现，消费者差评主要集中在：
- 苹果悬浮球在哪设置返回上一级 苹果13悬浮球在哪设置
- 亚马逊测评是做什么 亚马逊测评是什么
- 亚马逊打不开了怎么办 亚马逊网站打不开啦
- 淘宝卖母婴怎么开店？有什么类目？
- 亚马逊删除的商品可以恢复吗？如何恢复？
- 个体户可以做亚马逊吗？需要什么材料？
- 亚马逊自提费用在哪里看？亚马逊费用明细包括哪些？
- 做亚马逊无货源模式需要花多少钱？费用包括哪些？
- 亚马逊购物车赢得率变低是怎么回事 淘宝818和双十一哪个优惠力度大
- 大类小类是什么意思 小类目
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。