女式羽绒服&棉服（Women\'s Down Jackets & Parkas）属于季节性市场（产品），以亚马逊美国站基准，以近五年（2017年-2021年）为时间参考范围可以看出，女式羽绒服的旺季一般集中在每年的11月：

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撰文期间，笔者以down jacket为主关键词，亚马逊美国站为搜索数据基础，在Sonar（亚马逊关键词工具，热度满分5）进行检索，结果如下：

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可以看到，以down jacket为主关键词，关键词搜索热度排序依次为：down jacket（羽绒服）、down jacket men(男款羽绒服）、down jacket women（女款羽绒服）、packable down jacket woman（女款可折叠羽绒服）以及packable down jacket man（男款可折叠羽绒服） 。


1、 销量情况
·小类目BSR前10名店铺数量
以亚马逊美国站为例，女式羽绒服&棉服小类目BSR前10名中，总共有6家店铺（品牌），分布情况如下：

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·以近30天为参考时间线，小类目BSR排名前10的链接订单量如下：

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*部分店铺不止1个链接上榜（如Amazon Essentials），笔者在品牌名后方进行了注明 。
撰文期间（2021年12月上旬），女式羽绒服&棉服BSR前10链接月均销量7973，月均销售额614,385美元；亚马逊自营品牌 Amazon Essentials及素有“亚马逊外套”之称的国产品牌Orolay并列羽绒服&棉服小类目第1位，前者的ASIN近30天销量17823单，后者近30天月销售量13836单 。另外，在该BSR排名前10的商品中，排名第1（并列）、第4、第5及第6均为亚马逊自营品牌，另外6个链接则为国内卖家品牌 。


2、 一周价格区间
·以近1周（2021年12月3日-2021年12月9日）为参考时间线，女式羽绒服&棉服小类目BSR排名前10的产品定价动态如下（部分产品有价格区间，取最低值，如某一链接定价为9.99美元-49.99，则取9.99美元）：

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可以看出，在产品（羽绒服&棉服当下应季）本身成本及市场需求都相对稳定等情况下，近1周的时间范围内，除第3位的Zeagoo以及第10位的Columbia旗下的产品相对而言有较大调整外，其他排名前10的产品价格并没有发生很大的波动 。另外，因颜色、尺寸等因素，羽绒服&棉服这一细分类目产品的变体数量较多 。以排名榜首的亚马逊自营品牌Amazon Essentials为例，一个链接的变体数量达到了100余个 。
·以近1周为参考时间线，小类目BSR排名前10的产品定价区间如下：

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*毛利率=（售价-佣金-FBA费用）÷100
从上表可以看出，女式羽绒服&棉服这一细分类目BSR排名前10的链接，平均价格为77.73美元，最低售价24.99美元，最高售价300.87美元，平均毛利率68.4%；除了本就是美国本土卖家之外，24.99美元起售，排在第8位的中国卖家Sidefeel毛利率也达到了70% 。卖家可对此价格区间做一定参考 。


3、 竞争情况
·关键词热度
以Women\'s Down Jackets & Parkas为搜索词，在亚马逊美国站上进行检索，可以得出，该关键词最低竞价为0.74美元，最高竞价为2.06美元，PPC平均竞价为1.02美元 。同产品相关度前10个关键词月搜索量为：

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