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一、全新产品的推广策略

全新产品的推广策略主要有四个 。
1.价格策略
新产品推广的第一步是定价 。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定价往往较高 。
一般来说，产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推进市场，如果不能卖掉，其所产生影响的时间为9个月 。通常，产品在推向市场前3个月就能观察出产品能否推广成功，如果产品销售不出去，企业就需要进行回收和降价处理，而9个月就是所需要的时间周期 。
在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重要的作用 。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行 。因此，把握好新产品的价格很重要 。
2.产品策略
产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能 。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节 。
3.渠道策略
新产品的渠道策略体现在产品发展的三个时期，且策略各有不同 。
推广期
新产品在推向市场时，渠道布局是渠道策略的一个阶段 。
在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者开专卖店都是渠道布局的一种方式 。
在产品的推广中，如果后期渠道下沉或渠道扩展没有做好，那么产品就可能停留为局域品牌 。在我国，地级以上的城市有300多个，如果先从一、二线城市开始推广，那么产品的布局是足够的 。
成长期
产品进入增长期，由于初步推广已积累一些经验，因此可以复制成功经验，去更多地方推广和销售产品，这时应采取渠道下沉的策略 。
根据麦肯锡公司做的市场调查，中国的三、四线城市共有700多个，其市场容量在60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得40%的市场份额 。由此可见，布局的方式非常重要 。
一般来说，从一、二线城市开始布局的方式适合经销商和连锁专卖店，但由于连锁专卖店经营复杂、标准化操作流程难以复制，经销商发展的速度远快于专卖店 。
比如，肯德基在进入中国的前17年，才发展到1000家店，而之后的6年，又发展了2000家店 。可见，标准连锁店的复制速度在前期非常缓慢 。因此，企业在选择新产品的切入渠道时，要考虑好切入的方式 。加盟连锁店如果复制速度过快，可能出现管理问题，产品质量和形象都会受到影响，产品很快会进入衰退期 。
通常，连锁经营适合一些特殊的产品 。比如，肯德基属于快餐类产品，适合用连锁专卖的方式复制 。同样，服装品牌、鞋帽品牌、运动品牌都适合用这种连锁复制的方式 。但需注意的是，很多消费品特别是快速消费品，如果连锁经营就会制约其发展，因此，在连锁经营困难较大的情况下，就应采取渠道下沉的方法 。但同时由于受众多因素的限制，这种开店方式的下沉速度比较缓慢，甚至还会造成在选址失误、盈利不足的情况下收缩店面，所以，这也就要求了企业一定要在渠道下沉上做足功夫 。
渠道下沉是指将渠道进行分级管理，是最快速、最简单的复制方法，适合中国的三、四级市场 。中国三、四级市场很大，对于很多产品而言，很多空白之地，竞争度不激烈，消费者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回报率 。

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