▲商品价格是否合理 ， 关键要看顾客能否接受 。只要顾客能接受 ， 价格再高也可以 。
十、调整法
好的调整犹如润滑油 ， 能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻 。
德 国韦德蒙德城的奥斯登零售公司 ， 经销任何商品都很成功 。例如 ， 奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时 ， 定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍 ， 但照样销售 很旺 。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色 ， 顾客感到新鲜 ， 有极强的吸引力 。可是到1988年5月 ， 当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装 时 ， 奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格 ， 同样一销而光 。这样 ， 又过了8个月 ， 当内衣外穿时装已经不那么吸引人时 ， 奥斯登又以“成本价”出 售 ， 每套时装的价格还不到普通内衣的60% ， 这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销 。
▲企业在市场竞争中 ， 应时时预测供求的变化 。
十一、习惯法
在不变化中求变化 。
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格 ， 这一类商品一般不应轻易涨价
在我国 ， 火柴每盒2分 ， 这个习惯价一直稳定了20多年 。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分 ， 一段时间 ， 当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴 ， 也不愿买本省的火柴 。但是 ， 如果商品的生产成本过高 ， 又不能涨价该怎么办呢？其实可以采取一些灵活变通的办法 。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减 少用料 ， 减轻分量 ， 如将冰棒做得小一点 ， 将火柴少装几根 。
▲当然 。习惯价格也不是完全不可变的 ， 我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗？问题在于 ， 聪明的商家善于在不变中求变 。
十二、明码法
维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要 。
某一天 ， 地处延平北路的新华皮鞋公司门口 ， 挂出了“不二价”的特大招牌 。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大 。因为当时人们到延平北路买东西时 ， 厂商们都把 售价提高两倍左右 ， 以便还价时给折扣 。新华皮鞋公司实施“不二价”不久 ， 很多顾客对它的皮鞋非常中意 ， 可总觉得照价付钱亏了 ， 使许多眼见成交的生意吹了 。该公司老板认为“顾客会货比数家 ， 再来‘新华’的” ， 便决定再挺一阵子 。果然不出所料 ， 时隔不久 ， 新华公司门庭若市 。许多顾客到可以还价的商店购买 ， 打折 后 ， 皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高 ， 因此顾客们纷纷回头光顾那儿 。
▲“不二价”的缺点是缺乏灵活性 ， 其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理 。
十三、顾客定价法
自古以来 ， 总是卖主开价 ， 买主还价 。能否倒过来 ， 先由买主开价呢?
例如 ， 餐馆的饭菜价格 ， 从来都是由店主决定的 ， 顾客只能按菜谱点菜 ， 按价计款 。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆” ， 在餐馆的菜单上 ， 只有菜名 ，  没有菜价 。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款 ， 无论多少 ， 餐馆都无异议 ， 如顾客不满意 ， 可以分文不付 。但事实上 ， 绝大多数顾客都能合理付款 ， 甚至多付款 。当然 ， 也有付款少的 ， 甚至在狼吞虎咽一顿之后 ， 分文不给 ， 扬长而去的 。但那毕竞只是极少数 。

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