以三只松鼠为例，作为淘品牌代表的三只松鼠正在线上渠道缩减SKU以实现降本增效，公告显示，从2020年起，三只松鼠将“聚焦利润”作为品牌核心战略，截至2021年8月19日，三只松鼠累计完成了约400个SKU的收缩 。
但是除了上述各类开源节流的方式之外，平台和商家都要格外关注两个要点，那就是稀缺和需求 。
稀缺可以说是商业和经济行为的最根本要素，营造稀缺反过来就意味着创造需求 。以购物节为例，前文已述，当前的人造购物节数量太多，尤其是以直播电商为首的“每日购物节” 。
这必然造成存量用户的分流，所以说购物节不需要太多，以618和双十一为首，专注一两个即可 。这是从渠道方面，创造的稀缺 。
而在产品端，更需要厂商和品牌找准定位，回归商业本质，创造出自身产品的稀缺性，摆脱同质化价格竞争的圈套 。
其实稀缺就意味着需求，而需求也可以反过来创造稀缺 。
品牌和消费者的需求是多样的，并不一定要进行购买和营销，比如新品推广、库存倾销、品牌形象打造、业绩数据等等，这些都是商家的需求，而传统购物节几乎囊括了多个需求，我们完全可以进行适当的拆分 。
可以将价格最低的库存倾销需求放到双十一之类的大型购物节，将新品推广和形象打造放到更贴合品牌类型的节日中来 。

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比如今年3.8购物节，膜法世家就在全国多地写字楼的电梯视频广告位，全天24小时投放一个静止画面：“今天广告不上班 。中国女生不容易，你也早点休息 。”并且同时提供了一分钱试用海豚皮仿生面膜活动 。
这样的营销方案就找准自身的需求，并且在一片推销之中创造了稀缺，非常值得同类品牌进行学习 。
在存量竞争时代，大促的成本越来越高，电商平台和商家都要回归日常化运营，专注产品质量和盈利模型，不再做GMV信徒 。尤其是中小商家，在流量越来越贵的存量市场，找准自身的稀缺性，或者创造自身稀缺性才是关键 。
原文连接：
https://mp.weixin.qq.com/s/Hc8oJ-imc_UUBjPAyYFkwA
【加拿大女王节是几月几号 女王节是几月几日?】题图来自 Unsplash，基于CC0协议 。

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