安踏已经不是过去那个安踏了 。
8月25日，安踏集团公布2020年上半年业绩 。主要经营指标上，总营收微跌1%至147亿元；股东应占溢利（不计合营公司亏损）为23.77亿元，跌20.1% 。整体毛利率为56.8%，同比增长0.7%，创历史新高 。
继2019年经营溢利首次超过主品牌安踏后，FILA在今年上半年首次实现收益反超 。根据安踏集团公告，安踏品牌收入67.77亿元，同比跌10.7%；FILA品牌收入71.52亿元，同比增长9.4%，这也是FILA品牌收益首次超主品牌安踏 。

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除了两大主品牌以外，以DESCENTE （迪桑特）为首的其他品牌增长达8.3%；得益于疫情，安踏电商业务上半年流水同比增长超过50%；FILA（斐乐）、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆体育）线上业务收入同比增长均超过100% 。
财报发布之余，安踏还公布了门店转型计划：将由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型 。转型第一阶段，安踏将终止与长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市的分销商合作，转型品牌直营 。
据安踏执行董事郑捷透露，此次涉及的分销商门店达3500家，约占安踏现有品牌店总数的35%（根据财报，截至2020年6月30日，安踏品牌门店数为10197家），后续60%门店将交由安踏直营，40%则继续找寻优秀加盟商保持经销模式 。
在讨论此次安踏为何以及如何转型直营之前，我们先来了解下安踏的分销模式到底是怎样的 。
安踏的分销体系主要分为两部分：区域分销商及其下属的加盟商 。通过安踏年度分销商大会以及季度订货会，分销商们可以批发价买入安踏产品，并进行独家分销 。分销商订完后，一般会对旗下的加盟商进行订货指导 。
这个体系始自1999年，当年安踏推出了“订货证”制度 。所谓订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营安踏的“门槛”，但同时也要承担了一定的进货风险 。
但这种传统批发模式有个问题，就是很容易在上游厂家和与消费者之间出现信息鸿沟，一方面是上游厂家产能过剩，另一方面是下游消费者需求升级，中间的经销商在存货压力下不得不亏本出清，甚至关店 。2012年中国鞋服全行业的库存危机，正因如此 。
【安踏加盟店加盟方式 安踏怎么加盟】为了应对这场危机，安踏主要做了两项改革：
一是改订货制为配货制 。安踏以前一年有4次订货会，调整后，改为一年6次 。在之前安踏只要把货发给经销商就算完成任务，但事实证明经销商根本没有能力承担风险 。配货制则不一样，安踏根据经销商的销售情况予以配货，共同承担风险 。
二是统一为门店安装ERP系统，这样可以及时了解店面每天哪些款式销售好或不好，及时补货与更新 。与此同时，一些经营不好的店铺被迅速关闭 。
通过这两项改革，安踏率先解决了库存危机 。但关于安踏的经销商体系，也一直存在争议 。据36氪了解，安踏全国主要的大经销商均是安踏集团董事长丁世忠的“左膀右臂”，他们从安踏创业开始就追随丁世忠，形成了大家耳熟能详的“福建系特有的家族管理方式” 。
在去年浑水做空安踏的报告中，经销商体系也被特意针对 。在报告中，浑水指出“安踏秘密操纵27名分销商，当中至少25名为一线分销商，其数量占到安踏总销售额的70%上下 。这些一级分销商实则是安踏的子公司，但安踏通过分销体系将这些子公司的成本成功抛离主体公司之外，从而欺诈性地提高其利润率 。”虽然此后安踏否认了浑水的指控，但大分销商跟安踏关系密切是不争的事实 。

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