三是即便是在利很薄的情况下，（店主每卖出一单）我们仍然会平均给出10%-15%的收益 。（创业家&i黑马注：据云集官方提供的数据，店主每卖出一单可获得商品售价5%-40%的收益 。）
如何提高销售额？新的模型下（导师、合伙人被主管替代），主管采用竞聘制，会重点考核竞聘者自身是否具备销售能力，能否达到一定的销售额度要求，对社交零售行业的认知，服务团队的能力以及社群管理能力等 。
主管的作用在于对店主赋能，使店主的销售能力、营业能力、及其自身获利能力提升 。目前云集的主管人数不足5000人，店主200万，官方社群大概十多个，里面大多是这些主管 。
社群是网状的，通过一些关键节点通常可以把很多人同步起来，这是有趣的地方 。
主管会再各自建立社群，培训所带团队的店主 。比如在发朋友圈技巧上，会鼓励店主过正常的生活，穿插发商品，同时鼓励他们把互动过的人建立一个有主题的社群，商品信息直接在群内推送 。
我们不会干涉用户社群聊什么，社群最重要的是生命力、有血有肉，不需要复制10个、20个一模一样的推货机器 。
云集会（以劳务外包的方式）和竞聘成功的主管签订劳务协议 。费用结算很简单，销售主管带的团队好不好，KPI完成的怎么样，我们会把团队的销售结果给到负责向他发工资的公司，由该公司对其进行核算 。
提供什么样的商品也是云集走到今天的关键 。
我们的产品，一部分是品牌，一部分是国内非知名厂商的优质产品 。与大品牌合作，我们的议价优势在哪儿？现在是渠道强势的时代，云集是一个颇具规模的新兴渠道，这是我们对供应商最大的吸引力 。同时我们在努力优化结算体系，目前我们给商家的结算周期低于45天 。
除了大件不易发货的商品，我们大多数产品自营 。目前云集有10万平方米的仓库，甄选入驻的所有产品都有审核流程，在此基础上，我们还会委托SGS每月对我们随机抽检20-30万商品，有问题直接下架 。
自营的另一个好处是，后端发货能力和客户体验一致，我们不需要建一个庞大的团队盯着企业发货，而且直接做到24小时发货 。
目前我们的物流主要跟顺丰、亚马逊等第三方物流商合作，客服在我们自建的基地，约三四百人，客服属于低端服务型产品，所以同样是用第三方的形式在做 。
作为电商，云集的本质是开店卖货 。店主之间是完全断开的，店主的职责是卖货获取利润，主管则靠销售培训和服务店主计取报酬 。
价值与危害需要讨论
关于云集，外面看到的和里面做的是两个世界 。如果不来深入了解我们，从外面看到的永远是A说的，B说的，没有企业说的 。很多人说，你们为什么不做一个中心化的网站？我们为什么要这么做，（这会跟店主抢利益），这些决策点都是很难的 。
398元入门费这个事情，说白了，高额入门费才有商机 。我们还不是入门费，是提供实实在在的服务，有app、商品，强大的IT和销售团队给你，并没有收多少钱 。去淘宝开个店还得交几千块钱，什么都不给你，买流量还要再花钱，但是没有人说什么 。
再举个例子，唯品会也好、蜜芽也好，哪家电商平台的用户流量不是花钱买来的，关键在这笔钱给了真正的流量个体，还是给了流量平台 。为什么给平台就行，给真正帮你做事的人就不行？
社交电商是一种新的价值分配的思考 。这很难跟很多人讲清楚，我们现在跟政府也进行很多磋商 。长期来说，这是一件值得去做的，光明正大的事情，它存在争议，所以需要一些有份量的公司站在一起，为这个行业争取更多生存空间 。

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