淘宝、拍拍、百度有啊……那时的电商正轰轰烈烈,当年淘宝注册用户达3.7亿,B2C业务交易额在 2010年翻了4倍,单日交易额峰值分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额,无数人想在这个仍在快速扩大的蓝海里掘金 。
雪梨、张大奕就是其中之一,她们的人生轨迹最终在淘宝、微博上交汇 。
2011年,当时才大三的雪梨就开了淘宝店,卖衣服,起初销量平平,为了吸引粉丝,她来到微博 。张大奕的路与之相反,她2010年就注册了微博,2011年开始做淘宝店莉贝琳的模特,2014年有粉丝基础的她开始与莉贝琳老板冯敏一起开店 。
当网红与电商相遇,两者取得了一加一大于二的效果:网红身份让他们凝聚流量,电商让这些流量有了“归处” 。2013年,阿里巴巴入股新浪微博,将这条电商-网红-电商之路铺得更顺畅,也加速中国网红与电商深刻地绑定在了一起 。

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2016年3月的淘宝卖家大会上,阿里巴巴集团CEO张勇在演讲中多次提到了“网红”,强调“最终网红都有一个淘宝店,都希望在这个店里承载粉丝,形成二次回访和未来商品的售卖或者是未来的分享” 。
当时,中国网民规模已达到6.88亿,手机网民达6.2亿(CNNIC数据),移动互联网下半场到来,流量红利消失,获客难、获客成本高等问题困扰着无数行业,其中就包括电商 。而自带流量的网红,成为电商合作的不二选择 。
这一年双十一,张大奕“吾欢喜的衣橱”营业收入超过2亿,成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺 。这一年的淘宝直播节上,张大奕两小时带动2000万元的成交额,让人看到了电商直播电商奇迹 。
看到奇迹的,还有抖音、快手们 。也正是在2016年,抖音上线,快手在未做任何推广的前提下用户数达到4亿,成为中国最大的视频社交平台 。快速增长的它们,很快同样遭遇了流量烦恼,转而向电商寻求变现通路 。
2019年,薇娅、李佳琦、辛巴开始频频出现在网络世界里,背后不管是电商平台还是短视频平台,出发点不管是卖货还是直播,最终他们都来到了直播带货,最佳的媒介形式(直播)与最佳的变现形式(电商)相结合,新的风暴已经来临!
2021年,这场风暴落定 。雪梨、薇娅先后因偷逃税款被通报,被封禁,带货这块儿网红世界里的高光之地,终迎来了法律与社会的审判,这个发展数年却无序的行业也终于告别野蛮生长,走向规范化 。
2021年下半年,是网红届的纠纷年 。
从7月份现楚苗头,10月正式开始的李子柒与微念“官司”,到11月薇娅、李佳琦与欧莱雅的优惠大战,再到12月雪梨、薇娅被查稅、被封禁,活跃在人们言语之间的网红们将自身的各种矛盾展现给世人看,成为新一轮的谈资 。
从一个人到团队运营,到获得平台推广,品牌方青睐,网红逐渐从一根丝发展成为一张蜘蛛网,这张网捕获了众多“猎物”,包括网红本人、MCN、平台、品牌商、资本等 。同时,他们也是网红经济这座金矿里的掘金者与受益人 。其中,MCN完全因网红而诞生 。
MCN(Multi-Channel Network)实际上是“舶来品”,最早出现在2009年的美国,一批YouTube频道主组成内容联盟,相互引流,随后获得了更多频道主的支持,诞生了最早的一批MCN 。2012年,YouTube推出MCN扶持政策,广告收益与MCN、网红分成 。

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国内最早一批MCN,几乎也是在2011年、2012年前后诞生,当时、微博、微信等刚起步,一批人从中看到了契机 。比如,张大奕的如涵,活跃在B站的青藤文化,孵化短视频的古麦嘉禾,经历微博、微信至今仍活跃在抖音、快手的大禹网络 。
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