当然，光靠让顾客去尝试新款式是不行的 。李老板还趁机推出了充值VIP会员活动 。李老板的店新款基本上是没有打过折扣的，只有等快换季了，才会打折 。所以他做的这个活动，就瞄准了喜欢买新款的老顾客 。
什么活动呢？前60名进店领取礼品的顾客，如果购买的金额达到498元以上，那么再充值1000元就可以升级为店里的VIP会员，这个会员有什么权限呢？所有产品可享受7折优惠 。因为这个限制的名额是60名，老顾客对于这个店有足够的信任，不用担心衣服质量和老板跑路的问题，所以1000元的VIP会员，还是有很多人愿意接受的 。
通过这种充值会员卡的方式，相当于把老顾客牢牢的锁定在李老板的店里面，让他们以后能够进行多次的复购，并且这个会员卡还可以快速的收拢资金 。
其实会员卡模式在实体行业引流中，是一个非常有效的引流方式，我们未来在一些案例中，还是会大家讲到世界上非常牛的公司，是怎么引流的 。
3、老顾客推新顾客
老顾客购买完产品到柜台结账时，不能放过他们 。这个时候可以告诉顾客，现在店里在搞一个很好的活动，他只需要留下他两个朋友的联系方式和他和朋友的关系，店里就会免费送他198元的礼品 。这个诱惑是非常大的，因为对于顾客来说，他是没有任何的付出，所以几乎所有的人都留下了朋友的联系方式，这对于后续拓展新顾客进行营销的时候沟通是非常方便的 。
4、抓住新顾客
当获取到这些潜在客户的联系方式后，李老板就会给这些潜在客户发信息：
“王先生您好，为回馈广大新老客户，在xx日之前，您凭这条信息，到店可以免费领取价值128元的除臭养生鞋垫2双，这是专门为您准备的礼物” 。
这就相当于又回到第2步的流程了，就是赠送给新顾客礼品 。
新顾客来到这个店之后，怎么确保他还会继续来呢？这时，李老板搞了一个非常具有诱惑力的活动：
“您在本店购买的任何一款产品，在购买后的30天以内，有任何的不满意凭购物小票都可以随时来退货或者换货 。”
这就会有人有疑问了，衣服穿30天，吊牌都剪掉了，说不定都洗过了，真的给退吗？
这就是李老板的聪明之处，到店买衣服的顾客，基本上都是试穿过的，款式各方面也是顾客满意后才购买的，男顾客的时间一般也都很宝贵，男人也要面子，不可能说为了占一点小便宜，就故意穿个30天再去退换啊！
但是这个活动，给了顾客足够的安全感，不用担心质量不行，反正可以穿一个月不行再换嘛，这样顾客在选购衣服时，就不会有太多的犹豫，这正是利用人的心理，增加顾客与店里的信任，让顾客买的安心，买的放心！
这个就是李老板的男装店怎么激活老顾客，并通过老顾客，拓展新顾客，最终把新顾客又变成老顾客，并引导顾客进行反复的消费，最终男装店火爆起来的流程 。
这个案例，虽然不是当下很新颖的活动做法，比如买一送一等，但是它所产生的效果是长期的 。
相信今天开过这篇文章的老板们，应该会有很大的启发，因为这个方法，实体店其实都是通用的 。
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