近期 ， 国美总部成为各品牌供应商的聚集之地 。记者从国美内部获悉 ， 从5月初开始 ， 国美与供应商伙伴即展开持续深入互动 。海尔、美的、海信、TCL等家电企业大佬频频造访国美 ， 在备货、产品、引流、服务方面与国美高层交流 。对于国美近期开展的“社群+直播”的全新营销模式 ， 供应商们表现出浓厚的兴趣 ， 并纷纷鼎力支持 ， 齐为国美“618”大促战役筹备充足“弹药” 。
时下“宅经济”火热 ， 助推社交电商、直播带货成为拉动线上消费的重要手段之一 ， 国人对于厨房、生活电器的消费需求潜力巨大 。据报道 ， 国美已经建立超16万社群 ， 触达用户数量近5000万；五一央视新闻联手国美开展“为了美好生活拼了”主题直播 ， 创造了3小时直播5.286亿的销售纪录 。
国美新型消费模式的成功 ， 让众多品牌供应商们看到“社群+直播”营销模式的巨大潜力 ， 也让他们找到了与零售巨头国美合作的未来方向 。
引入全新社群工具 剑指TCL一天1亿元目标
5月上旬 ， TCL电子副总裁、中国营销本部总经理张少勇莅临国美总部会见国美零售总裁王俊洲 。国美与TCL共同确定了5、6月战略合作布局 ， 提出通过社群营销能力、供应链选品能力、新零售店下沉能力三方面实现全渠道销售增长的未来发展计划 ， 并制定了“国美&TCL燃爆5.22活动”一天1亿元的销售目标 。

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国美将借助社群营销工具 ， 通过工具实现不出门触达用户、触达用户动作可视等功能 ， 从而改变由员工到用户的裂变向用户到用户的裂变转变 。在持续大力发展社群营销中 ， 不断积极拓展与拼多多、京东等互联网平台的深入合作 ， 国美依托全新的社群营销工具 ， 助力TCL产品实现新的增长 。
同时 ， 国美与TCL进一步通过优质的供应链选品能力 ， 将更符合市场要求的产品推向市场 ， 从43英寸到85英寸覆盖大部分消费人群 ， 国美也将针对TCL品牌产品提供充满吸引力的新零售店采购出样政策 ， 将TCL优质电视加速布局下沉的到更多新零售店中 。
探索带货直播新模式 打造美的“520美粉节”IP
5月中旬 ， 美的集团副总裁兼家用空调事业部总裁殷必彤、美的集团中国区域副总裁王新亮等美的品牌高层同样亲临国美 ， 与国美零售总裁王俊洲、国美零售副总裁王波展开会晤 。

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双方敲定了在即将到来的“520美粉节”中 ， 开展时下流行的“直播带货”方式辐射更多人群 ， 将美的全系列产品进行直播销售 。同时 ， 聚焦拥有AI科技的COLMO高端系列空调产品 ， 搭建更多COLMO品牌线下体验区 ， 为用户提供更多元化的购物体验 。国美与美的有望通过双方供应链的创新将合作推向更深层面 ， 打造美的“520美粉节”IP 。
众供应商站台国美 “社群+直播”新模式兴起
在商务部监测到的2020年一季度400万场电商直播中 ， 国美联合供应商进行的直播就达数千场 。可见“直播带货”已经成为零售商与供应商合作的全新路径 。五一最引人关注的国美、央视新闻“为了美好生活拼了”超级直播中 ， 全程都能看到海尔、海信、格力、华为等家电供应商为国美“助威”的身影 。

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