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作为地产人，踩盘是入行第一课 。首先，明源君建议踩盘能明踩就别暗踩，毕竟置业顾问也不容易，不要轻易浪费别人的时间 。
但很多地产新人也跟明源君吐槽说，很多项目得知你是同行，就会介绍得非常敷衍，甚至会显得很不耐烦，根本得不到你想要的信息 。这个时候，就不得不来一次角色扮演了，假装自己是一个买房人（也真有可能会买） 。
但是，豪宅售楼处的销售可不是一般人，他们阅人无数，眼光毒辣，只要把你从头到脚扫描一遍，基本你是什么阶层，从事什么职业，身家多少，都可以从你的气质、穿着打扮，猜得八九不离十了 。
明源君记得第一次跟着地产同行去深圳湾某豪宅踩盘，由于没有经验，也没做啥准备，懵懵懂懂就去了 。结果一走进高端奢华的售楼处，穿戴整齐、妆容精致的售楼小姐姐投过来异样的眼神时，明源君一下就心虚了，就差找个地洞钻进去了 。

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所以，为了让大家少走一些弯路，明源君为地产新人示范一下豪宅踩盘的正（zhuang)确（bi）方法，同时，请务必留意错误示范，和绝对不要在豪宅盘里进行的行为，有助于你踩盘成功 。
1
穿着打扮
一般豪宅销售会通过你的衣着来判断你的品味，从而辨别你的购买能力 。无论是男生还是女生，去售楼处之前装备要备好武器 。当然，你的穿着打扮要和你扮演的身份相符合，别长得土里土气说自己是海归富二代 。最好是两个人一起，可以相互打掩护，一个人问问题，一个人录音 。

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do： 一定要穿有质感的衣服，起码是个轻奢品牌，然后男士戴个手表，最次也得是劳力士，女生借个名牌包包背着嘛 。实在不行可以借，要知道，豪宅销售培训的第一课，就是熟悉各大奢侈品牌 。
don’t：浑身穿着印有品牌大LOGO 。现在的富豪穿衣服都流行低调的奢华了，不会显示出大LOGO，让销售轻易看不出来真正的身价和出处 。但别人那是低调的奢华，他们穿衣服主要是穿的材质与剪裁，干净整洁而合身的衣服是有钱人的必备LOOK
never： 衣衫不整、邋里邋遢，否则你很可能被拒之门外，或者整个过程你都会感受到置业顾问投过来的鄙夷的目光，看得你心里发怵 。
2
看盘时间
do：看盘时间最好选在周一到周五的上班时段，比如10点到12点，下午2点到5点半之前 。有钱人时间都比较自由，他们不需要朝九晚五，更不需要苦哈哈地每天上下班打卡 。

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don’t：中午和下午5:30之后去，这个时候销售人员忙了大半天了，状态会很差，加上临下班要填各种分析报表，接待起来可能比较敷衍 。
never： 好不容易放假了，有钱人一般都度假去啦 。
3
交通工具
除了衣着打扮，豪宅销售还会通过交通工具来对客户购买力做出首次判断，还包括客户远近程度、层次、生活习惯及职业 。通常，地产新人在气质上要扮演有钱人总归会差点火候，所以还是需要一辆高档小车来武装一下自己 。
do： 如果自己没车，可以租一辆高档一点的车，比如大奔、奥迪什么的 。虽说真正的有钱人都不爱炫富（缺什么炫什么），嘴上说着要低调，心底里还是很希望别人知道他有钱的 。

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