首月的490元及代理招募结束后，代理商会继续进货，这时我们放开较高一级代理商招募入口，假设为3600元 。这批3600元的新进代理，经过前期自己亲自经历的零售活动，和团队培训经验,已经具备了教导和辅助新进团队的490元代理的能力，而且是现身说法，用自己的亲身经历去讲述的方式，更容易让团队信服 。


这种层层递进的招商阶段，能让代理体系非常稳定,都掌握零售的实战技巧,将货卖到了消费者手里 。这样的模式，区别于以往的压迫为核心的模式，而是跟过去完全不一样的，以零售为核心,真正帮代理出货的模式,我们可以将该模式包装润色,在宣传上主打新零售、高动销，甚至我们可以做出无风险承诺，例如三个月内490元和3600元两个级别的代理，如果销售比率低30%,将会无条件退还代理费等条款,贴近最底层终端代理的需求 。


这样很多意向代理就会感觉到，这个品牌真正能够实现盈利，通过这样的级别设置，不停从低往上慢慢升 。传统的企业代理模式是高门槛，不断压货在下层代理手中,高门槛进来的代理，往往是抱着击鼓传花找人接盘的心态在参与,但是他们往往不具备辅导团队销售的能力,但如果让他们从零售做起，具备零售能力后再慢慢往上升,一种零售方向的代理体系相对健康，生命力也更顽强 。

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从低到高的招商阶段在运作前期，不像传统企业模式那样回款快,也就是来钱比较慢，但代理体系能稳定后，到最后收钱会很快,盈利增长也会比传统代理商模式更稳健 。


一味追求代理拿到最高级别，这样会导致很多代理退货，因为事实证明，我们中间很多能力根本不匹配 。很多时候是因为品牌方的贪念，饥不择食所导致的代理的动销能力很差，基础能力很弱，最后的结果就是这个品牌的代理队伍，很容易崩盘，很容易解散，流失率高留不住人 。


从低门槛做起，让每个级别的代理都能够慢慢升起来，通过动销让他们都具备真正的实战能力、零售能力,通过市场一线的拼杀慢慢升级,这样的代理队伍会很稳定，能够做到这一点就基本上成功了一半，你会发现到处是流量了 。


当我们的模式，让代理进来都能卖出货或赚到钱之后，我们会发现招募代理的活动越来越容易 。不断地有老带新，或者零售顾客主动咨询,这样我们就达到了一个招商活动自裂变，或者说自增长的效果 。


我们对目前的阶段化招商进行一个总结，那就是从低到高，从下至上,逐步放开层级招募入口 。同时，还要灵活的结合在招商发布会中，聚拢起来的种子代理和核心代理商,打造若干个基层销售的明星代理商，通过榜样或者标杆效应,围绕零售成交为核心，制定品牌招商前期的系列活动 。


以招商发布会为节点,在发布会结束后的一到两个月内，开展若干场零售主题扶持活动，或者新零售竞赛，稳固整个团队的根基，打好基础再逐步向上演变 。


好的，我们今天这节企业操盘手实战课程就到这里 。

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