做代理明星代理怎么做

企业招商，是企业品牌方整体运营体系的一个非常重要的环节。目前所有做得比较好的企业，都非常重视招商环节。招商的目的是为了成交,因而围绕成交做的招商设计至关重要。我们在上次课程中，分析并阐述的招商公开课，只是整个招商流程中一个重要环节。

招商还包括后续的线上公开课，以及意向代理沉淀、意向代理的转化等诸多要素,越是行业低迷期，就越是需要高效的招商手段。应该注意的是，这里的高效并不是叫你在一个月之内成为长跑世界冠军,要短期内掌握某种突破性技巧、拥有某种能力是不现实的。这里的高效是指站在模式的维度，行业的高度去解决问题。

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我们今天就来分析，除去招商发布会之外的其他招商关键节点和招商技巧。纵观整个招商工作会的全生命周期，高效招商手段的关键跟核心是什么,是具备真正差异化的竞争力。这个竞争力不仅仅是产品卖点,还包括模式设计、制度设计、产品矩阵等要素。

在用户进入我们的招商环节，开始了解我们的差异化竞争力时,我们必须要有让意向用户眼前一亮的设定，最起码也要引发他们的好奇,愿意听我们把招商的工作开展下去，而不是一提到招商代理就直接拉黑或者敷衍了事。

一个品牌能够做起来，是跟市场环境和产品的选择紧密相关的,很多企业代理制度如果没有横向返利制度，纵向推荐制度的话基本上是很难招到代理的。如果品牌不送流量，不送培训，只依靠话术,代理很难和招商人员深入沟通。

高效的招商手段，前提在于品牌本身的制度是经得起推敲的,产品经得起市场考验，模式能够兼顾各层级代理的利益。对于很多企业品牌方来说，产品已经定了，或者说产品种类已经无法改变的前提下，能否制定出差异化有竞争力的代理模式，就成为招商的核心亮点。

那么在经济环境整体低迷的当下，什么样的模式是有竞争力的呢？我们无法给出标准格式，但我们可以给大家分享一些招商技巧和原则供，大家触类旁通,举一反三。

从代理模式上来说，目前有竞争力的模式都在向扁平化、零售化模式演变,也就是级别压缩在四个以内，并且还包括一级隐藏级别。传统多级别代理制的弊病，在于需要针对多个级别指定不同的招商策略,没有设计复杂的晋升制度和奖励制度,这样给到消费者和意向代理的感觉是无从下手。

传统企业品牌招商时，一味鼓吹意向代理拿下高级别代理,这样就会导致大量的库存积压,导致全团队动销率提升艰难，士气低迷。目前较为成熟的团队，一般选择在招商阶段的前期，按照从下往上的原则去招募代理，步步登高。

举例来说，目前较为热门的某纸尿裤企业品牌,其产品质量过硬，终端零售反馈较好,整个团队在招商发布会结束后，第一个月只招募离终端零售最近的，次低级代理490元2箱纸尿裤，即可做代理。

【做代理明星代理怎么做】其他级别虽然有，但是并不放开招募渠道，品牌方制定一系列配套的基于零售的促销活动，并结合地面广告及相应的地推活动，让首批代理商也都能够触达消费者,让代理商体验到承担破冰的成就感。

对于490元的代理商，我们往往只需要搭配十片到20片的纸尿裤体验装，复购率很容易就可以达到20%到30% 。这种模式，非常适合纸尿裤这类短期就可以见效的体验型产品,大家可以同步类推到自己所经营的品牌。

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