钻石展位图 钻石展位怎么操作( 三 )


群体定向,优点就是:展现量比较高 。流量比较多 。
缺点:只定向到类目层次,不够精准 。
这个定向行为主要考察买家爱的综合历史浏览、搜索、收藏、购买等等 。
举个栗子,如果一个买家在网上近来的行为,在众多类目当中,浏览、收藏、搜索、购买女装、女鞋这几个类目最多,那么这个买家在群体定向中,就会被打上“女装”“女鞋”的类目标签,作为群体定向的依据 。
4、钻展投放形式2:兴趣点定向
兴趣点定向,同样根据买家的行为,综合历史浏览 。搜索收藏、购买等等行为,在全类目下将买家分为1500个喜好兴趣点人群,并且随着系统更新,这个兴趣点数量依然在不断地增加,根据这种划分逻辑,最终为每个买家贴上3个兴趣点标签 。
这个定向形式是在群体定向的基础上,将买家的潜在购买意向分得更加精准,通过兴趣点定向可以定位比较精准的人群推广,例如将某一个买家定向为对男装类目下休闲裤感兴趣的用户,这个定向形式相对群体定向,这个精准性相对比较高 。目前在钻展的实际的运用,兴趣点定向是用得比骄傲多的一种形式 。
举个栗子,如果一个买家最近的上网行为是在众多产品里卖年,浏览、收藏、搜索、购买女士凉鞋、女士高筒鞋、女士低帮鞋,这几个兴趣点最多,那么这个买家兴趣点定向中,就会被打上“女士凉鞋”“女士高筒鞋”“女士低帮鞋”的兴趣点标签,作为兴趣点被定向的依据 。
5、钻展的投放形式3:访客定向
访客定向,同样根据买家行为,综合历史浏览/搜索、收藏、购买等等信息,集中定向到某一个店铺的访客,根据这种划分逻辑,诶每个买家最终贴上3个店铺标签,通过定向,面向比较精细的目标人群推广 。
举个栗子,如果一个买家自己的上网行为是在众多店铺里,浏览、收藏、搜索、购买韩都衣舍、100%感觉、以纯 。这几个店铺最多,那么这个买家在访客定向中,都会被打上韩都衣舍、100%感觉、以纯的访客标签,作为访客被定向的依据,相当于在群体定向与兴趣点定向的基础上,继续细分了,不仅仅定向你喜欢那个类目和产品,还知道你经常逛那家店铺 。
6、钻展的投放形式4:场景定向
除了三种定向方式外,还有场景定向 。场景定向中主要包含“潜在客户”“认知客户”“现有客户”“沉默客户”四种人群,也可以将投放计划定向给这些人群,但是定向的人群可能比较少,那么四种人群分别达标哪一种客户呢?
潜在客户:指的是潜在购买意向的客户 。
认知客户:指的就是对店铺有过浏览、收藏、加入购物车等等行为的客户 。
现有的客户:指的就是最近一段时间在店铺中购买过产品的客户 。
沉默客户:指的就是在店铺中购买过一次,但长期没有再次购买的客户 。
在这四种定向的形式中,潜在客户覆盖的人群比较多,并且购物意向也比较精准,想认知客户,现有客户,沉默客户这三种,所覆盖的人群相对比较少 。
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