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钻展是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在天猫首页与各个大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖巨大的流量 。
1、什么是钻展位
举个例子：发传单是一种常见的广告形式，那么传单员在投递广告传单的时候有两种方式：
（1）只要看见有人经过就把广告传单投递上去，不管比是否对产品有购买意向 。
（2）根据投递广告传单的产品，来判断一下经过的人群中有哪些潜在购买意向的，然后重点给这些潜在购物意向的人投递广告传单 。例如传单员发健身房的广告，可能就专门挑选那些年轻的女孩和男孩，而老年人就直接不投递 。
钻展这种广告形式呢 。就有点想第二种广告传单方式，先去判断这个人是否有潜在购买意向，再决定是否进行广告投递 。唯一不同的就是发传单作出这个项目的判断的是传单人员，而钻展呢 。就是经过系统数据分析，把流量（购物人群）进行划分贴上标签，然后供商家进行选择，选择好了之后系统会针对这部分人群进行广告展现 。
我们可以看到钻展展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向，创意策略、效果监测、数据分析等等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效更精准的全网数字营销 。
钻展所带来的流量区别在于直通车，直通车展位通常在搜索结果列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广产品，拥有比较高的购买意向，流量比较精准 。
二钻展的展示为通常在首页或者各大频道页，想像一下什么样的买家会浏览这些页面 。首先从购物需求来说，购物意向系那个对不强，可能是在淘宝上乱逛打发一下时间，局的这个广告比较吸引人就点击进出浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性比较，或者产品本身的特色足够吸引人，否则这种“乱逛”的买家，最终的成交的可能性比较少 。


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钻展点击量=创意图展现量X创意图点击率
如果图片点击率不够高的话，最终得到的流量还是会很少，这种情况综合下来要求比较高，导致了现在很多卖家基本都是利用直通车获取流量却很少人只用钻展，投放钻展对擦汗尿频要求很高，尽可能选择那些价格很诱人，并且很有特色的产品 。
钻展是按展示扣费，准确来说是按照“千次收费”，单位是CPM 。
如果1个CPM需要15元，指的就是买家看这个广告1000次15元，至于买家点不点击都是这样的，很多卖家都会问“为什么钻展的钱花完了 。但是店铺却没有流量”，出现这种情况说明你的广告有展现，但是没有点击，钱花了，没有流量，悲哀啊 。
钻展总展现公式：
预算/CPM 价格X1000=购买的总展现量（展现量，不是流量）
钻展投放形式主要是“通投”和“定向”
通投指的是所有浏览这个页面的人群，都可以看到钻展广告 。
定向指的就是系统根据数据分析统计，只展现给有购买意向的买家，带有特定的“购物标签”的买家 。
定向概念就是拿产品寻找消费者的一种形式，也是整个钻展功能的核心，目前钻展的定向形式有很多中 。
这个是三种常见的定向形式之间的关系，呈现出来的是一种漏斗的形状，其中最上层的群体定向，是定向人群最多的一种，只定向在大类目，例如服装、数码等等，但是在这个类目下又细分很多种类型，所以这个定向形式的定向人群相对不精准 。

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