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亲爱的朋友们大家好，今天给大家分享一期营销思维落地方案 。
19岁女孩讲述服饰店创业的平凡经历
我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业 。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣 。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错 。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里 。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错 。但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下 。决定下来就开个女装服装店(女孩子的钱好赚嘛！）那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧) 。



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当时自已有三万，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了6万，然后跟房东订了三年的合同，半年一付 。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花5000左右 。说得太细了吧？我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的 。反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女装的门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了 。为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装 。
生意刚开始一般，然后我采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户 。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多 。平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的小玩意，比如口红，眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人！
一般每两星期我都会去一趟广州，去一趟浙江义乌 。去广州主要是为了看一些新款式，现在最新流行的，一般不是进很多货 。大批量的货还是在浙江拿的，那是自产自销的模式，少了一道中间商，所以进货价一般不是太高 。而浙江人最拿手是就是仿制，只要是广州有的新货不用过多久，浙江也会有 。当然对客人说，我一般总是店里的货是广州货 。
差不多半年内吧，我已经陆续把借我妈妈的钱还给了她，并且交了下半年的房租 。当时手里确实也没什么钱了，钱都在货上面了，我大概做了一年半吧 。那时生意已经很好了，每天的平均营业额都在3000，利润是比较可观了 。那时我妈妈打电话给我说在汽车站旁有一家两间并排的饭店要转让，让我回来看看 。我知道妈妈的意思，希望我在她身边 。我是个独女，而且当时饭店就在我妈的店对面，她认为这样不太远可以相互照应 。其实我当时也有想回来的意思，我一个女孩子在外面做生意确实也很累 。因为当时店里生意确实不错，隔壁一家餐饮店的老板听说我想回家了，主动来跟我说想要我的店 。大家商量下来转让费一共是12万房租不在内(有6万左右是货，还有装修费、执照、柜台、货架，反正店里所有的统统都给她了，包括我住店后面的床桌子等等) 。

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