销售组织模式的分类,主要依据销售组织的构成和功能进行分类 。京东销售组织模式包括自营模式、平台模式和代销模式三种类型 。

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一: 自营型
自营型的销售组织形式是指企业以自有资金作为投入,自行组建专业化的营销队伍,负责产品的研发、设计、生产、包装、运输、配送等全部过程的企业运作方式;它具有以下三个特点:
1、产品由自己研发或委托其他企业开发;
2、生产、包装、运输、配送等环节都由自己完成,可以控制整个流程,从而保证产品的品质;
3、由于是自己投资,所以能够根据市场情况及时调整产品结构,提高竞争力,同时还可以降低运营成本 。
二:平台型
【京东销售组织模式有哪些？】平台的性质是提供信息交换的平台服务,其核心在于通过这个服务平台,为入驻商家与消费者之间搭建一个沟通的桥梁 。平台型企业的主要业务活动是为入驻商家和消费者之间的交易提供各种便利条件 。因此它的主要特征有四个方面:
1、它是中介,不直接参与商品买卖双方的交易行为;
2、它只是为双方提供一个交流信息的平台,并不承担商品的交付责任和义务,而是收取一定的费用来获取收益 。例如淘宝就是典型的交易平台 。
3、它本身并不拥有商品的所有权,而只是充当第三方角色,起到居间人的作用 。例如阿里巴巴 。
4、它是虚拟的,而不是实体的 。例如腾讯公司 。
三:代销型
所谓代理,是指代理商利用总代理(品牌商)所掌握的商品资源及渠道关系从事经营活动的一种商业经营方式 。京东在发展初期就选择了这种经营方式,并在实践中不断探索,最终形成了一种相对成熟、完善的销售模式——”京拍档” 。
“京拍档”是由京东集团下属拍拍网于2006年6月份正式推出的一种新型网络零售合作模式 。在这种模式下,供应商将库存放到拍拍网,然后借助拍拍网的推广力量实现快速的销售 。供应商则可以通过向买家收取货款获得相应的回报,并享受拍拍网为其提供的广告位、促销、培训等各种增值服务 。目前,”京拍挡”已经成为国内最主流的网络营销新通路之一 。

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