TikTok电商主播及助理靠什么完成销售， 成就一场完美的电商直播?是话术!本章节将帮助商家的新手主播及助理快速了解电商直播流程， 并且通过实际案例， 指导主播及助理不同情况下的话术表现 。
1、话术的作用
话术的意义和作用：话术不代表语速快、口才好， 而是要分析人性， 促成销售， 话术可以帮助商家和主播控制直播、完善主播特色、营造直播氛围
销售话术定义：电商主播是以商品为核心， 进行详细生动地宣传推销同时引导用户参与直播互动， 最终影响用户购买的决策 。 而这个过程中， 影响购买者的语言表达称之为话术 。
话术的运用场景：欢迎一宣传一互动一带货一活动一催单一引导一感谢
话术的作用：促成成交和复购
控制直播：优秀的话术体系， 可以帮助主播及商家控制节奏 。
打造主播特色：完善具有个性化的话术， 可以塑造账号属性及主播IP人设， 增加信任感 。
氛围营造：用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动， 放大从众心理 。
2、主播话术5种分类
快速吸引固定买家的话术：
直播流程设计：顺序型直播流程+单个产品复播
打固粉：根据不同品类， 进行让粉丝产生购买 。 如：毛绒玩具9.9英镑5个
话术引导：产品销售过程中、后期， 用固定话术树立店铺及主播形象， 解决粉丝关心的问题 。 话术一定要涉及体验+对比 。
主播基础话术分类：
欢迎话术：不要机械化欢迎， 要有沟通和互动
宣传话术：让粉丝更熟悉并了解你
带货话术：减少和粉丝之间的距离感， 帮助粉丝决策
催单话术：分析粉丝心理， 掌握饥饿营销和保存安全感的方式
【TikTok商家直播话术有什么作用？主播话术5种分类】互动话术：让粉丝切身感受到服务， 解决问题

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