?从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发，看抖音服饰生意如何长效“精”营( 二 ) _抖音教程

在营销活动上，与平台共建话题#把遐想穿上身、参与平台共建IP“抖in新风潮·美体趋势品类周”等。其中， #把遐想穿上身全民任务挑战，累计收获超1.4亿次播放，在拉新端实现了高度增长。美体趋势周IP活动后实现日销提升30% ，自然流量显著提升、5A人群资产翻倍增长。
通过商家自播、达人矩阵的日销经营，到营销活动和头部大V的品销爆发四大经营阵地的布局，品牌在平台助力下获得更多流量资源、培养消费心智、最终实现规模化销量爆发。

文章插图

3 衬衫老罗：全域协同经营助力长周期运营
对于工厂服饰来讲，在向品牌转型过程中，市场需求摸不准、营销能力不强、渠道构建力缺乏等难题如何解决?
成长于抖音的服饰品牌衬衫老罗给出的答案是，从FACT到FACT+ ，全域经营协同品牌全面升级。这里的FACT+除了FACT这四大内容场景外，还包含短自达商成交的电商场景和流量协同的营销场景。既在人群策略上实现了种草、拉新和复购，又在货品层面上实现了新品开发、成品成长和优品好物。

文章插图

衬衫老罗通过抖音罗盘策略分析市场趋势、通过巨量云图新品实验室进行用户调研，最终精准定位产品需求，实现了品牌高品质产品力打造，推出柔感系列。同时，衬衫老罗还借助平台进行周期性用户调研回访，实现了服务体系的升级。
在内容搭建层面，衬衫老罗把短视频内容输出拍成了一部产品连续剧，形成内容铺垫长效种草;星图达人内容矩阵多方位触达，也为柔感系列新品上市预热;最后借助平台IP共建“见证柔的力量”达成话题曝光近8000万。
活动期间，柔感系列占Polo衫类目top1 ，并进入男装爆品top10 ，搜索指数环比增长超过2400% ，多层次破圈，登上抖音热榜top1 ，实现了自营X达人全域爆发。
对于衬衫老罗而言，无论产品、服务还是营销，品牌力的建设最终都是要面向用户的长周期、全方位运营。

文章插图

纵观上述三大品牌案例，不难发现品牌在实现拉新留存、品销爆发的过程中，无论是FILA借助云零售升级矩阵化店群模型、还是遐内衣借助FACT矩阵打造自播阵地、又或者衬衫老罗借助抖音电商罗盘等工具推出柔感系列，平台的能力支撑功不可没。
而再进一步深挖会发现，串联起内容场、营销场与中心场的“FACT+S”全域经营方法论，正是实现品牌与平台高效协同的关键。
所谓“FACT+S” ，即在FACT的基础上做好商品和“3个S” ，进一步实现全域经营、拓展货架电商，实现生意新增量。
做好商品要把握商品卡成交体裁，这是品牌在各种营销、种草后的沉淀场域，也是做好S的基础。
3个S分别是Search(搜索)、Shopping
Center(商城频道)和Shop(店铺橱窗) ，用户搜索精准需求匹配、品牌聚焦爆款带动货架流量，最终用户在店铺橱窗进行沉浸浏览、收藏复购。 “FACT+S”结合，才能更好实现内容场景与货架场景的齐头并进。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。