?从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发，看抖音服饰生意如何长效“精”营 _抖音教程

社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰， “多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化变革，对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。
于服饰行业生意而言，如何更好维护存量用户?如何更有效拉新破圈?如何紧跟潮流长效健康经营，成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、借助营销工具精细化生意分析，才是服饰品牌追求确定性增长的科学路径。
近日，巨量引擎举办的“大众消费2023服饰行业年中峰会”上， FILA、遐内衣、衬衫老罗三位商家代表的实践分享，或许能够对服饰商家的经营升级带来一些思路启示。
【?从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发，看抖音服饰生意如何长效“精”营】01 从日销经营到品牌爆发打造全域经营方法论
1 FILA：矩阵化店群模型打破直播同质化
对于品牌而言，如何更好地进行消费者沟通，实现双向互动与精准营销，向来是一个颇有难度的挑战。而拥有百年历史的时尚运动品牌FILA ，面临年轻化转型，实践出一条“DTC战略”之路。
所谓DTC战略，即“Direct to
Consumer” ，即“直接触达消费者” 。这样的全直营战略也是FILA品牌发展的关键之一。一方面， FILA以消费者为核心进行全渠道触点，另一方面，消费者与品牌间双向互动也进一步提升运营效率，更好实现“拉新——留存”的闭环。

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此前，抖音电商针对线下零售商家推出了专项认证与运营扶持项目“云零售” ， FILA作为云零售首批参与商家，从顶层的品牌价值塑造入手，自上而下构建了完整的门店直播体系，既以高标准、低成本的模式提升了品牌形象，也从众多电商直播间中脱颖而出。
自2020年3月布局抖音至今， FILA从最初疫情催化下店群模式启动，先后历经华北、南区领跑高峰开店的上升期，又在去年下半年关闭低效店铺进行优化，明晰账号定位，最终在今年进入店群模型优化、旗舰店爆发的成熟期。
3年间，在巨量引擎营销工具能力的助力下， FILA驱动抖音生态逐步展开取得成果，也基于外部环境与抖音平台经营策略，持续优化升级矩阵化店群模型，实现品牌、消费者、平台三位一体的有效共振。

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2 遐内衣：全域兴趣电商助推品销爆发
对于传统内衣品牌而言，如何高效引流与精准获客是新市场的难题，抖音全域兴趣电商给出了新的解题思路。
所谓全域兴趣电商，并非简单的“人找货”或“货找人” ，而是既有短视频、直播的兴趣种草爆发场，又有搜索、商城的稳定需求交易场，最终实现全链路一站式购物体验。

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在商家自播阵地幕后，遐内衣构筑了大场包小场的直播策略、多测品、定爆品的货品策略、以及合理配比的投流策略;在前端则进行了背景场景化、主播人设化、形象统一化、表述口语化的升级。前端标准化与幕后多策略支撑，帮助遐内衣立足抖音平台打造出常态化高水平商家自播阵地。

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