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【怎样做好销售前的铺垫 怎样做好销售】1、销售准备 。个人修养 ， 对产品的理解 ， 企业文化的认同 ， 对客户的了解等是很重要的 。
2、调动情绪 。积极的情绪是一种职业修养 ， 是见到客户时马上形成的条件反射 。
3、竞品分析 。在信赖感没有建立的时候 ， 客户是站在对立方面 ， 做竞品分析会容易让客户反感 。当双方建立了信赖感 ， 并提出解决方案时 ， 做竞品分析是很适合的 ， 让客户了解竞争对手 ， 客户也很期待做竞品分析 。

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