有什么道理是做生意后才知道的?(11)


当时他对我说:我父亲患上癌症晚期,虽然接受治疗也不能完全康复,但是如果有钱让他接受治疗,兴许他还能多活一阵子 。但是我没有钱,我希望你帮我 。
于是,我回答:给伯父治病,无论花多少都是值得的,你需要多少钱?没想到,他竟然开口向我借二十万元 。当时我左右为难,不知道该如何是好 。
因为我很了解堂弟,他没有技术,而且又不想给别人打工,所以他只能在家务农 。如果他借走二十万,依靠务农挣钱来还给我,不知要猴年马月才能还完 。
但是我之前已经表态了,所以不好意思不借钱给他 。自从堂弟借走二十万元之后,我觉得钱太不经花了,同时也有危机感,因为剩下的钱根本不够我养老开支 。
于是为了能挣点钱,同时也是为了让自己的生活过得充实,所以我开始寻思着做点小生意 。当时有外地老板来我们村里定点收购水果和蔬菜,所以镇上以及周围村庄的人都会来到我们村 。
因此,我寻思着每天都有很多人来到我们村,他们工作会劳累,会肚子饿,所以也需要吃东西 。人流量大,所以我决定在村口开一家面馆 。
刚开始的时候,我们村里的人只要经过我开的面馆都会来光顾我的生意,而我因为他们跟我熟悉,所以我会给他们优惠,甚至给他们欠账 。
有时他们来吃面的时间,正好遇到我准备收摊的时候,我就会把当天剩余的鸡蛋或者叉烧,都拿出来分给他们吃 。我以这种方式经营一个月之后,开始遇到问题了 。
情况是这样的,之前村里有一对父子在我准备收摊的时候来吃面,因为当天我煮的叉烧太多了,但是又卖不完,我担心第二天会变质,所以就往他们的碗里多放了一点叉烧 。
结果当他们第二次来我的面馆吃面的时候,我按平时正常的量给他们叉烧,于是那个小孩就对我说:你可真是越来越小气了,上次给那么多叉烧,这次给这么少 。
听了那个小孩的话之后,我连忙跟他们父子解释,并且给他们加了一份叉烧 。我以为他们会理解我,但是我没有想到,自从那次之后,他们再也没有来光顾我的生意 。
不仅是那对父子没有来光顾我的生意,就连村里的许多人都不再来光顾我的生意了 。我原以为是我煮的面不好吃,所以才导致他们不再来光顾我的生意 。
但是经过我认真分析查找原因之后,我发现不是我们村的人,平时会来光顾我的生意的人依然还是会来光顾我的生意,这说明有回头客的,并非我煮的面不好吃 。
虽然有别村的人来光顾生意,但是没有我们村里人照顾我的生意,我的面馆是经营不下去的,因为我们村的水果和蔬菜都有固定的丰收季节 。
在不是丰收的季节的时候,因为没有外村的人来我们村,所以我的面馆就不会有生意 。于是,为了解决村里人不来光顾我面馆生意的问题,我决定进行查访 。
我先从自己的堂姐入手,我趁着村里聚会的时候,对堂姐说:姐姐,你怎么很久都没有来我开的面馆吃面了,是不是我煮的面不好吃 。
堂姐回答:其实每天吃早餐,去你的面馆吃还是很方便的,但是你经常不收我的钱或者给我很大的优惠,我担心你亏本所以就不再好意思去吃了 。
听了堂姐的话之后我很尴尬,于是我用笔把堂姐说的问题,记录下来 。当天,我回到家之后,因为天色未晚,所以我还去问邻居,为什么不来光顾我面馆的生意 。
我的邻居回答:每碗面仅五块钱,而我都已经欠了你将近六百块钱了,目前我还没有钱还给你,所以不好意思再去吃了,我担心欠太多了,你资金周转不过来 。
听了邻居和堂弟的反馈,我也拿出了相应的措施,不再给村里人优惠,也不再给他们欠账,但是生意并没有好转 。我坚持了半年,一直都处于亏损状态,无奈之下我只好把面馆关掉了 。


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