因为是头一次跟大厂合作没有经验，很多细节上的东西都想不到，更不知道这里面的水有多深 。一根发热管也不贵，就100块钱，别小看便宜，架不住它量大，头一个月下单1000条，第二个月下单5000条，随着厂子扩大，第三个月猛增到30000条 。
这个供应商有点招架不住了，签合同的时候没有约定供应上限，而且还是三个月账单期，也就是90天才能拿到第一个月的钱，第一个月也就十万块钱，第三个月就下单300万，谁有这么多钱来垫？何况这还是一款产品，如果真如他所想，打入好几个产品，就这个货款就可以压垮他 。
就这一款产品就搞得他生意几乎停摆，这个供应商跟我主管求情，让他问问能不能分两个月下单，主管当然不敢去问了，这不是明显告诉厂里他们私下有来往吗？这样不出事才怪，朋友让他自己去借钱，还仗义把自己手里30万“借”给他用，利息两分，他也不敢不借，他没办法又把自己老家房子抵押贷款，还找别人贷了高利贷才把这批货送齐，还是分几批送的 。
这个月渡过去了，下个月还不知道会下多少单，这个供应商是干得心惊胆战，全然没有了刚开始的兴奋劲儿，还特别后悔当初没有听我朋友的把价钱定高一点，现在背这么多高利贷，那点利润还不够填这些利息的，更别说赚钱了，现在我总算知道了为啥外面店里卖一毛钱的螺丝，厂里进价为啥要一块了，因为这些供应商承担的风险太大了 。
说一个更离谱的例子，我们厂每天要进10000斤猪肉，因为这个是食品，要留样化验，走的程序比较长，所以相应账单期也要长一些，要180天才能结账，大家可以想象一下，哪个卖猪肉的能顶得住，一万斤猪肉就算10块钱一斤，一天也要十万块，180天就是1800万，一个老板肯定接不下来，都是好几个老板合伙干 。
那有人说了，没有钱就不送了呗！除非你钱不想要了，合同里明明白白规定了违约金，你只要第二天不送，公司就从货款里按照合同规定扣款，谁能受得了？
还有很多网络商家都盼着生意好，但是爆单了他们又顶不住，所有的钱都要自己先垫，平台在客户确认收货后才会打款给商家，最起码他们的账单期都要一个星期，如果客户不及时确认签收，那账单期就更长了，还有后续的退货换货，麻烦事一堆，如果没有足够的利润支撑，生意越好亏得越多 。
所以现在欠账的生意大家都不敢做，哪怕少赚一点，也比利润高欠账强，隔手的金子不如到手的铜，现金10%利润都比欠债50%利润强，后面一系列的利息和要账成本就足以抵消你的利润 。
二，阎王好请，小鬼难缠，本来以为把公司高层搞定，这个生意就稳赚不赔，结果败在一个小主管的手上 。
我们厂在惠州规模还不小，每天需要大量的肉菜蛋，光肉每天都需要10000斤，更别说蔬菜了，都赶上一个小型菜市场了，每天都要好几辆车送过来，别看那些送菜的供应商搞定高层，成功打入我们厂，他们赚不赚钱还得一个小主管说了算 。
厂里规定，菜价都是十五天报一次价，在这十五天之内，不管是跌还是涨，都得按审批的价格结算，而蔬菜是个特殊的存在，一天一个价，有的菜受天气和供应量影响涨得离谱，所以供应商就得想办法让厂里尽量每天不要订涨价的菜 。
我朋友是饭堂的副主管，他就负责每天拟定第二天的菜单，这些供应商赚不赚钱，全靠他一支笔，如果他写的菜单里都是涨价的菜，这些供应商就会白忙活一场，等于赔钱赚吆喝 。
他就成了那些供应商公关的重点，他想让你赚钱，每天就挑没有涨价的菜下单，要惹他不高兴了，他就挑涨得凶的菜下单，这样就别想赚钱了，供应商拿他一点办法没有，因为这是他正常的工作范围 。

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