我朋友说他也不知道每天的市场行情，如果想让他拟定“合理”的菜单，每天必须亲自来告诉他，那些供应商不得不每天请我朋友出去吃夜宵，顺便告诉他哪些菜可以下单，只要哪天没有叫他，不好意思，他就自己“做主”看心情下单了，你们说供应商怕不怕？
俗话说县官不如现管，有些商人就是因为轻视那些具体操作的人，从而被这些小人物所伤 。
三，维护老客户需要时不时给他让利吗？错！那个是开发新客户用的办法 。
我见过一个浙江的老板娘做电动车配件生意，一个十年的老客户来订货，他说这次要的电池比较多，能不能优惠一点（那个时候电池特别紧张，谁有货谁就大赚），750块钱一组电池，他问老板娘拿100组能不能便宜点？
老板娘说一分钱没得便宜，对谁都是一样的，要多少都是这个价 。不但不便宜一分，而且还不能赊账，那个客户把货搬到车上了，结果算账的时候是800100块钱，他跟老板娘说 ，自己只带了8万块钱，说还有100块下次来给，结果老板娘不干，直接去车上拿了100的配件下来，我简直不能理解 。
老客户气冲冲地走了，来了一个新客户，他也问这个电池多少钱？老板娘马上换了一个面孔，热情而客气的说：这个电池一组750，你是头回来，要的多还可以便宜点，10组起拿，我算你700一组 。结果那个新客户就拿了10组，老板娘还叫人帮他拿上车 。
我百思不得其解，忍不住问了老板娘：这个电池是紧俏货，你就算不让利也不愁卖，为什么老客户你一分不让，新客户你要主动给人家降价呢？
老板娘说：老客户已经形成消费习惯了，而且相信我的东西品质有保障了才一直在这里拿货，如果我给他降价，他就会觉得我赚了他很多钱，从而心理失衡，要求越来越过分 。新客户一来，你给他个好印象，说不定他得一次便宜，下次还会来买你东西，不就是多发展了一个客户吗？而且用这个紧俏货更能吸引住他，他肯定货比了几家，也知道这个东西稀缺，更能起到广告效应 。
四，我们天真的以为只要给钱就可以买到想要的货，这就错了，还是要看情况，尤其是比较紧俏的货 。
我以前在某师傅仓库送货，客户想进货，先提供一个专门账户，提前在账户里打足金额，厂家再根据生产情况给你发货 。
夏天的时候饮料需求特别大，不光厂家生产不过来，配送也跟不上，有些客户下单一个月货都没有收到，这直接耽误他们的生意，逼得这些客户不得不提前下单，你以为这样就能拿到自己想要的货吗？
厂家是根据生产情况发货，这里面大有文章，它生产几十款产品，不是每样产品都畅销，所以在发货的时候，厂家就会在畅销品里面搭配一些滞销品，比如客户订了100件A产品，结果发货过来，有80箱A产品和20箱B产品 。
你钱已经打过去了，如果这次你不收货，那么它把这货就配送给别的客户了，你又得重新排队等候发货，这样你就更加没有货卖了，如果你把货收了，或许业务会因为心里愧疚，给你申请一些赠品，这样的做法也不是一个厂家这么玩 。
这样的做法就是典型的以强凌弱，厂家成功把风险转嫁到客户身上，客户因为还是有利可图，敢怒不敢言，只能打碎牙齿或血吞 。
五，别人主动来告诉你的好项目，请你一起合作的，八成就是陷阱，试想一下，谁会这么无私，把发财的机会透露给你？
我曾经跟着一个老板在佛山做红木生意 。突然有一天，一个广东老板找到了他，说自己去国外找到一批越南花梨木老料，由于量太大，一个人吃不下，问我老板有没有兴趣一起拿下来？我老板一听有这等好事，当然愿意了，好东西谁不喜欢？

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