作者 | 张清越
来源 | 产业科技
【致欧家居，出海迷航】致欧家居 ， 这个国内消费者不太熟悉的品牌 ， 7月20日通过了深交所创业板上会 。
成立十余年 ， 专注国外市场 ， 国内几乎不占收入份额 。 致欧家居抓住境外电商这一机遇 ， 尝到开拓者红利 ， 在欧洲和北美 ， 开拓出中国家居品牌的一片天地 。
“中国制造”走向发达国家 ， 不仅要面临高要求的产品和技术、更挑剔的顾客、更高水平的竞争 ， 还会受贸易摩擦、疫情、国际关系等难以控制的外界因素所困 。 尤其是国际市场不确定性增加 ， 电商渗透率大幅提升 ， 出海企业的瓶颈也将下移 。
那么 ， 置身于海外的致欧家居 ， 悲欢几何？
成本之痛
致欧家居收入总体保持增长 ， 但利润波动较大 。
招股书显示 ， 致欧家居2021年收入为59.67亿 ， 2020年为39.71亿 ， 2019年为23.26亿；三年的净利润分别为2.4亿、3.80亿、1.08亿；主营业务毛利率分别为 55.82%、54.78%和49.64% 。 可见 ， 自2021年 ， 致欧家居的利润开始出现下滑 。
2022年后 ， 下滑继续 。 致欧家居今年第一季度营收14.27亿 ， 同比下滑4.07%；毛利率由52.92%下降为47.59% 。 业绩波动背后 ， 致欧家居成本焦虑显现 。
海运成本上涨 ， 大宗货物成本难降 。 致欧家居将产品运到欧洲、北美、日本的仓库 ， 2021年以来 ， 国外疫情反复 ， 产业订单回流国内 ， 致使国内集装箱供不应求 。
招股书显示 ， 2021年 ， 致欧家居欧洲航线、北美航线的海运费的平均价格较2020年分别上涨了 250.82%、102.25% 。 2020-2021年 ， 海运费占主营业务成本比例分别为6.83%和15.59% 。 相较出口3C数码等产品的安克创新等企业 ， 依赖海运的中大件货物难逃运费上涨之痛 。
境外电商对外界环境较为被动 ， 经营不确定因子多 。 2019-2021年 ， 致欧家居主营业务收入中 ， 占比最大的是欧洲地区 ， 分别为59.17%、60.26%、60.0%；其次是北美地区 ， 占比分别为40.07%、38.94%、39.18% 。 排名第三的是日本 ， 三年占比均不足1% ， 其他地区仅占比0.1%左右 。
出口货物对汇率波动较为敏感 。 致欧家居依赖欧洲和北美市场 ， 2021年 ， 欧元、美元兑人民币的汇率总体呈现震荡下降趋势 ， 致欧家居在2020和2021年因汇率产生的损失分别为 414.23 万元和7175.21 万元 ， 占利润总额的比例分别0.89%和24.03% 。
宏观经济形势不佳 ， 微观产品布局受平台限制 。 致欧家居销售模式分为B2C和B2B两种 ， 2019-2021年分别共计89.54%、80.25%、77.23%的收入都来自亚马逊 ， 其他排名靠前的渠道也均为第三方平台 。
2021年5月至12月期间 ， 由于部分跨境电商企业滥用评分反馈或评论、违反销售排名规则等 ， 亚马逊对中国部分跨境电商企业“封号” 。 致欧家居未被封号波及到 ， 在2019、2020年 ， 致欧家居共三次在部分站点被亚马逊限制销售 。
运费、汇率难控 ， 致欧家居着眼渠道建设 。 致欧家居在欧洲和美国设立了自营独立站 ， 近年销售收入占比均在1%左右 。 从第三方平台转移到独立站 ， 才能在一定程度规避贸易摩擦、电商平台中心化影响 。
不过 ， 搭建自营平台成本高、周期长 ， 且流量有限 ， 致欧家居若想保持营收稳定 ， 在较长时间内仍会以亚马逊等第三方渠道为主 。
抓住供应链
在发达国家开拓市场 ， 比在国内有更高要求 。 客观来讲 ， 致欧家居能渗透欧美客群 ， 离不开对品牌塑造的坚持、完备的供应链、对用户的洞察 。

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