针对这些平台用户特性 ， 尹航调整了产品结构和大促方案 ， 推出多款小规格定制产品 ， 并通过万人团、百亿补贴等多重福利手段覆盖不同客户群体和消费场景 ， 收获了意想不到的效果 ， 并弥补了疫情带来的冲击和损失 。

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▲活动期间 ， 联合利华旗下近30款产品均参与了限时秒杀活动 ， 为平台消费者提供了超额普惠 。
“今年上半年 ， 官旗的整体销售额同比增长了175% ， 联合利华旗下的去屑、控油、固发、滋养、修护等各类产品增幅均保持高速增长 。 ”尹航表示 ， 今年下半年 ， 官旗将在深化布局全系产品的基础上 ， 重点发力护发产品 。
尹航解释称 ， 根据联合利华的市场调研 ， 过去三年 ， 护发产品的市场份额从19%上升至25% ， 但在欧美和日本市场 ， 护发产品的市场份额占比达到50% ， 与之相比 ， 国内护发市场的潜力仍有巨大的增长空间 。
“这也是我们看重拼多多平台的原因 。 ”尹航表示 ， 作为一家成立仅数年的新电商平台 ， 拼多多的用户已经超过8.8亿 ， 其护发产品的市场空间还有非常大的挖据空间 ， 尤其是三四线城市的潜力巨大 。 以清扬护发产品为例 ， 一二线城市的订单占比达到50% ， 但三四线城市的订单在超品日期间增幅很快 ， 不断逼近高线城市的市场份额 。
“随着消费理念的变化 ， 精华护理等产品逐渐成为消费者的新宠 。 ”拼多多洗护产品类目的负责人表示 ， 今年以来 ， 国内外洗护品牌也明显加快了在这一细分赛道的布局 。 平台也将继续深化与联合利华等国内外一线品牌的合作 ， 为消费者提供更多品质实惠的洗护产品 。

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