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主编李越
湖南作为全国最大的小酒市场，对所有小酒品牌都是自知之明。对于小酒品牌来说，可以说是湖南有天下。作为小酒的主要代表，小榄酒在湖南市场约6亿元，占萧郎销售额的四分之一以上，湖南市场的重要性也显而易见。
所以湖南市场基本聚集了全国小酒品牌，竞争异常激烈。小龙酒在湖南小酒市场上市。但在2016年，这种情况正在改变。据酒业采访人员据酒业采访人员了解，湖南几年的小酒，凭借其固有的“劣势”和对竞争对手的强大影响力，正在摇摇欲坠。
橄榄酒的难度
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【剑兰春酒价格表52度十年剑兰春酒价格204】“萧郎的压力太大了。我已经把它改成了牛栏山和江八月。 ”“郎酒自有规矩，但我不这样。 ”曾在萧郎做过葡萄酒经销商的佐佐木(化名)告诉采访人员。
湖南当地经销商提到了郎酒的酒业高管和经销商的一些细节，也反映了公司对经销商资金的高需求。
事实上，经销商的变化只是萧郎葡萄酒在市场竞争中的缩影。事实上，这就是萧郎葡萄酒在竞争激烈的市场中的尴尬。湖南当地多位酒业人士表示，酒业采访人员表示，小榄酒出现在湖南，小榄酒的一些经销商也在变化。
“小榄酒最大的问题是压货，不是一般的压货，而是压货太多。 ”的葡萄酒经销商宋(化名)在接受采访人员采访时说。在他看来，小号厂牌品牌不错，但在渠道积压的情况下并不乐观，高压运动不利。
湘西经销商、彭(化名) ，对于酒业来说，压力很大，不如运动，而且价格也不是很好。巅峰时期小榄兵销量可达3000万，但年销量不足300万。 “我没有在这里卖。我现在不做萧郎葡萄酒了，主要是红酒。 ”他还透露，为了逃避厂家的检查和处罚，有的海里米会把瓶子上相应的身份擦掉。
对于上述经销商，采访人员多次联系郎酒电路总经理，试图关注回应日期，但采访人员一直未得到方面的任何回应。
减少库存，搞建设，合作伙伴，新情况，短柄斧。
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虽然面临着沉重的挑战，但在湖南小酒市场，迎园郎仍然是一个小酒。认为郎在湘西、岳阳、湘北的葡萄酒市场在走下坡路，在株潭市场长沙市场和长沙市场基本稳定并在增长。赵认为， “湘西正在衰落，但湖南市场的总销量应该还能维持。 ”
针对目前的情况，萧郎葡萄酒已经做出了相应的调整。左告诉采访人员，今年年初的酒规定，经销商库存达到年度任务的30% ，停止付款。这时候如果有销售人员要求经销商继续购买，经销商可以向公司汇报，小标签开始稳定市场，严控商品，用回购、罚款，甚至取消经营权的方式来打击行为。
另一方面，为了促进经销商的营销和活动，每个小橄榄的出厂价由168元调整为204元，这36元作为联合基金终端人员投入、瓶盖补贴和品鉴活动。另外，总投资基金一定要在今年的市场开发，不然退出的时候可以退还60%的余额。
此外，小东还增加了市场，败区细化。我曾经跟采访人员说过，小榄酒一年捧两个餐饮客户，有个兄弟两次给桌子。还拿到经销商的共建费用。营销和维护客户。此外，今年小榄酒湖南战区分为9个办事处，按照办事处、市县办事处，并配备相应的客户经理负责渠道服务。
湖南山的未来在哪里？
竹子
受访者对上述调整持谨慎态度。宋认为30%的仓库环境改变不了郎高压、货模的基本特征。虽然共建基金的想法实际上可以进一步增加经销商的资金压力。 “经销商支持的资金已经很大了，再加上36元/片的合建费。经销商资金压力不大？”他还判断“模式变了，最多三年就可能崩溃”

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