【淘淘猫童装总部在哪里 淘宝童装店怎么开起来】说完定价的问题，就说到给不给顾客还价的问题了，我老公一直坚持让我统一定价不搞还价的，可我内心是拒绝的，因为我怕卖不掉啊，所以开始我都是给还价的，但是因为衣服定价本身就比区里其他店低（也是怕卖不出去），所以能还的价也是有限的，很多时候其实很犹豫，顾客还的价不在我的预想售价内，卖了就赚一点点，不卖吧货又压着了，而且每天跟顾客讨价还价的很繁琐，思前想后，最后还是改成统一定价了，有些想还价的就送双袜子之类的 。后来还在某宝买了些玩具、绘本什么的，顾客来了就送给小孩子玩玩，买了衣服就送点绘本 。现在想想，还是统一定价比较好，这样每个在这里买的顾客都是一个价，顾客之间如果交流起来也知道我是公平对待每一个人，不会因为谁嘴巴厉害会还价就买的便宜，谁老实不还价就买的高，谁来还价我就一句话直接顶死，你去外面问问到我这来买衣服的有没有还过价的？刚开始的时候可能顾客不习惯，但是只要你坚持下去了，让他们知道我这里不还价了，也就不会开口还价了 。因为店面位置正对着室内儿童游乐园，生意也就马马虎虎的做着，小孩子在里面玩的时候尿身上了需要马上买条裤子换掉那第一个去的也是我家店呀，游乐园需要脱鞋子进去玩的，天冷了怕小孩子冻着了，再给他穿双袜子吧，那第一个也是去我店里买的，所以那个位置也占了点便宜，就是不知道之前开童装店的怎么开倒闭的，搞笑的是，之前的两任店主后来都还在我店里买过衣服 。做着做着，就顺理成章的做成了这个小商业体里的童装店第一，连我一共好像是6家店，4家店都是请店员开的，另一家比我开的晚个把月（后来开了半年开不下去转掉了，依然是童装店） 。其实这个商业体刚开始的时候人流量还可以的，后来渐渐就冷清了，其他店很多时候都不开张（包括女装、女鞋），不过我只要去了，每天几百上千的营业额还是有的，虽然已经压了不少货，我一直都不断进新款，没有新款式就吸引不了人 。开店我最怕算账，一算，身上一分钱都没有，刚卖点钱又得拿去进新款，就这样轮回着，最后钱全到库存里去了 。节假日也会做点活动搞点促销，什么买多少减多少或者满多少送多少之类的，具体的活动内容现在也记不清了，做活动无非就是让顾客多买一点，买一件我赚20，我一件少赚10块，让他买两件买三件就好了，我老公一直是不建议我大量清仓的，他说这样会影响个人店面品牌，到时候顾客都等着来捡你的清仓甩卖了，其实这个也没定论，怎么说呢，顾客应该是分成三个种类的，第一类喜欢买新款的，只要上新就来看、合适就买，第二类是有需要就来买，比如换季啦、没衣服穿啦，这两类基本不是看你的活动来的，还有一类就是专等你清仓或者大促销的时候来买的，其实这三类客人是相辅相成的，并不会影响生意，就像肯德基麦当劳，我是属于第二类，很少去吃，但想吃的时候就去吃不管价格，而有很多人都拿着优惠券去点餐（现在可能是某些平台上的优惠了，具体怎么优惠我不清楚，只是打个比方，因为我是很少去，一年也去不了一两回），其实这就是肯德基差异定价策略里的价格歧视（有兴趣的可以直接百度价格歧视） 。而服装行业的清仓，有点类似价格歧视，但又不全像，真正的价格歧视应该是要求那些需要得到优惠的人去做一些复杂繁琐的事情才能得到优惠，比如说很多平台上的签到送积分，然后积分可以作为现金抵扣，这样，有时间的人想便宜点买商品的人可以通过这些活动去获取一些优惠，而不在乎价格多少的就没必要去做这些事 。新款上市，数量是有限的，所以有人不在乎价格，只想早点去能买到自己喜欢的衣服和尺码，而等到清仓甩卖的时候，都是别人挑剩下来的了，款式、尺码也不一定能找到适合自己的了，但是价格便宜了，所以为了这个低价格，就算不是十分喜欢，也有可能就成交了 。我们这就有一个这样的童装店，正价卖完新款最多半个月就开始低价甩断码，但店开的还很不错，库存压力也减轻了不少 。

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