自第一次写自己童装店开店经历已一年有余了，距离上次更新也有四月之久，真对不起我这500多粉丝，一直都忙的焦头烂额，欣慰的是近两月营业额维持稳定（当然，不可否认现在是旺季的原因），而现在的店经过一年多时间的沉淀，在我们区也算有点名气了，新老顾客也很认可我的服务，衣服品质、风格也得到了大部分顾客的赞同，口才、推销技能也是练到位了，唯一遗憾的就是钱没赚多少，全堆在库存里，所以说，开童装店你需要有强大的心理承受能力，而且开的越大，流动资金也需要的越多，总之就是你一直很努力却看不见钱在哪 。

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当年12平的店
说回上次未完的，那年开店前先去南京环北市场拿了一批货，其实看的时候并不是很满意，也就没拿多少，回来一想接着就去杭州四季青了，那里的款式、店面比起环北那真是大巫见小巫了，四季青边上还有个佳宝童装市场，第一回去真是傻眼了，那么大，硬是逛了两天才走，当时也没有谁推荐哪家的货好，只是漫无目的的转啊转，看到对眼的就拿，毕竟第一次开店，虽然之前也做了些功课，但哪些衣服拿多少个款、拿什么种类的衣服心理一点没底的，因为不知道拿回来到底能不能卖掉，甚至在当时9月份的时候就把皮草都拿了点回来，完全就是没头的苍蝇，摸不着头绪 。至于衣服质量，也不是很懂的，基本都是按款式选，我还是很自信的，一直很相信自己的眼光，觉得款式可以就拿，所以避免不了一部分质量不太好的，当然这都是卖了以后客户穿了告诉我的，起球、缩水、变形、脱线等等啦这些常见问题，一开始遇到这些问题我也是抓瞎，跟批发商沟通、询问，几次以后这些问题也基本就会解决了，能找批发商退的也都退了，没办法的也只能自己认了，下次买衣服多便宜点给客户，适当做点补偿就好了 。特别像起球这种问题，商场大几千的衣服也照样起球的，所以后来顾客问我起不起球，我都回答肯定有一点的，我自己买的千把块的羊毛衫照样起球呀，没办法，有些事情就得实话实说，你要说不起球，到时候起球了肯定来找你的 。

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2015年9月下旬的时候12平的童装店正式开业了，想了很多活动，最后还是弄了张海报，现在回过头再看看，觉得那活动真心不算叫活动，可能是这几年搞活动搞得思路变了吧，但至少在那个时候也算是费尽心思、绞尽脑汁想出来的了 。言归正传，货进回来了，定价又是个难题，刚开业还要搞活动，又怕力度小了没人来，所以就和其他童装店比对价格，类似的衣服价格就比其他店稍微低一点，因为没开店经验，店面又小，装修也不上档次，所以也不敢走中高端路线，价格也就只能保持中低端了，这又影响到拿货，拿货价贵的根本不敢拿，但是贵有贵的道理，衣服是真心漂亮，只是一问拿货价比卖价都高，就只得放弃了很多款式漂亮的品牌 。当时的定价基本是在拿货价上乘以1.3，也就是100拿的衣服卖130，也就20%多的利润，拿货价便宜点的可以根据市场价格乘到1.5，也就30%多的利润，全部换算下来毛利润也就25%左右，当然，这个利润率是定义在把所有衣服全部一个价格卖出去的基础上的，这显然也是不可能做到的，库存一直都是无法解决的问题 。而且平时还要做活动，偶尔还要搞清仓促销，利润率就更无法保证了 。

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开店第一张海报，挺逗比的 。。。

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