什么是市场营销？市场营销的核心是什么？ _经验常识

市场营销就是高效的销售！教科书上说的不得要领。明白了销售和营销的区别，你就知道什么叫做市场营销。
1、销售是一对一，营销是一对多。
销售是一个人在卖，效果有限，规模不大，一般适合重点客户攻关。营销还要考虑是否能找人帮我卖，也就是渠道分销，理论上可以卖到全国各地。
销售是一对一靠嘴巴讲，给到的时间不多，影响范围有限。营销可通过广告推广、新闻事件、软文宣传、活动促销等传播方式实现各大范围覆盖、更深度的沟通，理论上可以让地球人都知道。
2、销售卖产品，营销卖服务。
销售有什么卖什么，营销要根据市场需求开发、设计、包装产品，市场营销有句名言，消费者不是要那个钻子，而是要那个钻子钻的洞，所以你卖的应该是一种服务，而不是一种工具，因为消费者有时候根本不知道你这个工具能钻洞，你也没有必要多费口舌去讲你的钻子多么好，你要告诉消费者你能搞定这个洞。
3、销售讲究价值最大化，营销讲究价格秩序
销售有时价格不透明，能多卖就多卖，但营销一定要有一个稳定的价格，出厂价多少、批发价多少，零售价多少，特供渠道多少等等，以维护整体价格秩序。
4、销售攻城拔寨，营销占山为王
销售不太长久，说的不好听一点，能忽悠一个是一个，营销则是注重顾客的口碑营销和再次购买，注重对市场和消费者心智的圈占，消费者心中有你，竞争对手就无从下手！
市场营销是高效的销售，市场营销的核心是需求的洞察，围绕着消费者的需求，设计你的产品、价格、渠道和推广方式。
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【什么是市场营销？市场营销的核心是什么？】

文章插图
1.市场营销是给一个产品或者服务在一个市场有小到大由弱做强的一系列销售行为。它是一个体系，有组织有计划的行为。包括推广，体验，招商，销售，服务，回访等等整个销售行为！
2.市场营销的核心是产品或服务的渠道覆盖率，顾客的满意度，还有产品的定位，价格策略，促销活动，以及和用户或者顾客的互动。
市场营销要做的事主要分为四类：分析市场需求、制定目标市场战略、策划营销组合、实施战略组合。
这里需要分析的宏观因素有：政治因素、法律因素、文化因素、人口因素、经济因素等。假设我想投资兴建一个滑雪场，政策上国家体育总局发布了“十三五”规划，其中提出，以筹办2022年北京冬奥会为契机，推动冰雪等冬季运动发展。滑雪运动的资金需求较大，考虑下来我想在南方的一线城市建立，因为这里经济发展好，消费者负担得起。天气原因很少有天然的滑雪场，所以是片蓝海。这就是根据宏观因素来分析市场需求。微观上有企业本身的实力、消费者、竞争者等因素，可以根据波特五力模型进行分析。
要选定目标市场，需要分三步走。第一步，市场细分。根据地理、人口、心理、消费者行为可以将一个产品的市场细分为若干个垂直领域。第二步，目标市场选择。从前一步细分后的市场里选择最适合自己的产品的，作为自己的目标市场。第三步，市场定位。根据消费者的喜好、竞争对手的情况为自己塑造形象。
生产什么样的产品，制定什么样的价格，走什么渠道，采取什么促销策略，都是这一步需要考虑的。?

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