5)产品服务 。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性 。
给予适当数量折扣，鼓励多购 。
以成本为基础，以同类产品价格为参考 。使产品价格更具竞争力 。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的\'拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象 。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传 。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式 。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等 。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告 。
②销后适时推出诚征代理商广告 。
③节假日、重大活动前推出促销广告 。
④把握时机进行公关活动，接触消费者 。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案 。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性 。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则 。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势 。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果 。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定 。
七、方案总结(或方案调整)
总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分 。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 。
产品营销策划书模板范文通用(二)一、竞赛项目
产品营销策划 。
二、竞赛目的
1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性 。
2、提高学生营销策划能力 。
三、竞赛安排
1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加 。
2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品 。
5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施 。
四、竞赛内容
包括制定营销策划方案、现场xx展示与答辩两个部分 。具体竞赛内容如下：
1、制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品 。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会 。营销策划方案具体要求参见附录 。
2、现场PPT展示与答辩
现场进行营销策划方案PPT展示和答辩 。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问 。

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