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产品营销策划书模板范文通用(一)一、策划目的/概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响 。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。
如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩 。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"xx"的良好业绩说明xx进入市场风险小 。
②另一同类产品"xx"上市受普遍接受说明xx有缺陷 。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大 。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长 。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。
三、SWOT分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键 。只是找准了市场机会，策划就成功了一半 。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落 。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 。
产品价格定位不当 。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 。
促销方式不务，消费者不了解企业产品 。
服务质量太差，令消费者不满 。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力 。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx 。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
以产品主要消费群体为产品的营销重点 。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的xx组合，达到最佳效果 。
1)产品定位 。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场 。
2)产品质量功能方案 。产品质量就是产品的市场生命 。企业对产品应有完善的质量保证体系 。
3)产品品牌 。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识 。
4)产品包装 。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略 。

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