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从上图不难看出，抖音的广告收入，目前只落后于阿里 。
但抖音的单用户价值，还远远落后于阿里 。
原因大家也很清楚，电商用户的价值，远远大于娱乐用户的价值 。
在淘宝烧直通车，可比在抖音投抖+贵多了 。
来，让我们畅想一下，如果你是一鸣同学，你想把阿里干趴下，应该怎么办？
老徐斗胆BB如下：
1.让更多人更长时间地用抖音；
2.让每个人在抖音花更多的钱 。
我们可以粗暴地得出一个公式：
抖音收入=用户总数*用户平均使用时长*单个用户平均收入
所以在争取更多的用户时间之外，抖音要做的，就是提示单位流量平均收入，也就是单个用户的价值 。
从变现的角度，我们可以粗暴地把抖音用户分成3种：
1.青铜用户：只刷抖音，不看广告也不买东西的
2.黄金用户：刷抖音也看广告，但是不看直播不买东西的
3.王者用户：刷抖音刷广告刷直播，啥都刷买啥都买的
显然，抖音最喜欢的是第3类用户，他们的价值最大 。
在抖音自己的KPI里，目标也非常清晰：
1.电商GMV要从2020年的1700亿，增长到最低5000亿；
2.广告收入里，电商广告收入要赶超游戏，做到800-850亿 。
毫无疑问，“电商”是今年抖音最重要的关键词 。
理解了这一点，我们就很容易理解，抖音为什么要整合电商广告平台，为什么要重新成立一个和抖音平级的电商事业部...
总结一下：
抖音电商化是平台风向，顺风而行，会省力很多；
当我们想在抖音赚钱时，一定要兼顾抖音的利益，想想看自己的内容能否帮抖音留人，能否帮抖音变现 。
二、要素—
说完了玄乎的算法，让我们聊聊实在点的，如何具体实操 。
在传统电商三要素“人货场”之外，老徐新增了”号、店、流量“三要素 。
以下，就是老徐关于这6个要素的一点思考 。
— 1 —
人：团队
一个人可以走得很快，一群人才能走得很远 。
直播带货，不是主播一个人的单打独斗，而是一个团队的精密协作 。
1.团队配置
首先，我们先聊聊，直播带货到底需要哪些人？
这是一个没有标准答案的问题 。
不同的行业，不同的公司，不同的阶段，要的人都不一样 。
王者级的配置和人员分工，大体如下：

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想必你也看出来了，以上很多工作，可以1个人干，也可以不干 。
例如1个人可以干买手/运营/场控；
如果你是一件代发或代播，完全可以不需要仓储人员；
如果你不打算靠短视频引流，甚至可以整个砍掉帐号运营小组 。
所以，我们可以得出一个青铜配置：主播+运营+客服，三个人 。

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青铜配置，就谈不上啥科学分工了，反正三个人把所有要做的事干完就行了 。
所以，团队配置的原则，是“上不封顶，下要保底” 。
上不封顶：直播带货工作千头万绪，每个环节都需要专业的人，都需要不断迭代优化；
下有保底：团队里最起码要有一个懂行的人，最少有两三个人一起干 。
当然，如果你打算一个人干完所有的事，那么请收下我的膝盖和祝福，祝福你能撑得了3天~
以我的经验来看，没有团队，干啥项目都会很吃力 。
所以，如果你没有团队，自己对这块也还没入门，老徐非常不鼓励你自己干抖音直播带货；更建议你找个成熟的直播带货公司，潜伏进去，拿着别人的钱，还能偷学功夫，它不香么？

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