（3）易于直观展示
既然是通过直播来卖货，那么当然优先选方便在直播间展示核心卖点的产品 。
例如同样是卖柿饼，一种是普通的包装好的柿饼，另一种是挂了糖霜的，一掰开就露出金黄色果肉的柿饼 。
哪种可能会在直播间卖爆？答案不言而喻 。
所以，优先选能充分调动大家视觉、触觉、听觉的产品 。
这样的产品，更容易直观地展示，更方便你设计直播内容，也更容易打动客户下单 。
3.测品方式 。
所谓测品，指的是测出爆品 。
找出属于你的爆品，是决定你直播间能否赚钱的关键 。
很多时候，你可能对某个产品了如执掌，认为自己一眼就能看出它好不好卖 。
但更多时候，现实总会打脸 。
所以，我们要科学地测品，测试下这个产品到底好不好卖 。
测品的方式，无非两种 。
一种，是拿到直播间卖了试试；
另一种，是拍个产品的短视频，看看大家的反馈 。
无论哪种方式，你都可以去尝试，但千万记得不要乱试 。
做这样的AB测试，你能尽量保证所有条件不变，变的只是产品 。
否则你今天卖A产品，投了500元广告费，然后卖了20件；
明天你卖B产品，一分钱没投，然后一件没卖出去；
你不能武断地认为B产品不如A产品好卖 。
别太偏心，要一视同仁 。
— 3 —
场：直播间搭建
1.基础硬件
（1）场地：对于我们新手来说，场地够用就行，但一定要确保足够安静、网速够稳定，其他都不重要，先播了再说 。
（2）手机+支架：通常情况，一台苹果X及以上手机基本够用了 。
更复杂的绿幕直播、摄像头直播，调试起来挺折腾，对于我们这些新手来说，不搞也罢 。
老徐自己就踩过这个坑，搞绿幕直播，花了好几天挑设备买设备；
然后再请专业的摄影师来调试，结果发现电脑和网速不行，又折腾新电脑、拉专线 。
如果搞成功了，效果确实秒杀手机直播 。
只是这一番折腾，太耽误时间了 。
在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等搞上路了再升级硬件 。
（3）灯光
灯光的要求比较复杂，不同的配置方案，费用也天差地别 。
对某些品类，诸如服装、珠宝来说，灯光又特别重要，直接影响产品展示的效
果 。
所以建议找一个专业的摄影师，让他看过直播间情况后，帮忙出采购方案+现
场调试，给相应的服务费就好了 。
如果你不懂摄影，没必要自己去踩坑 。
（4）产品陈列/展示：如果你的产品是实物，体积不大，最好还是有个展示和陈列，可参考实体店、商超的展示，根据你的直播间大小，等比例缩放即可 。
（5）声音/BGM：如果你心疼主播的肉嗓，还是买个定向话筒之类的收声设备吧，直接去网上搜一下，根据自己的预算问客服即可 。
另一个，千万不要忽视直播间的背景音乐 。
大多数餐饮店开业时，雇人排队或找亲戚朋友来凑数，是常用手段 。
有个老板换了个思路，搬了个大喇叭放在店外，大音量循环播放一个声音：“您有一个新的美团外卖订单...”
所以你应该明白了，为何有些直播间的背景音乐是“叮咚”声不断的阿里旺旺客服咨询的声音...
切记，背景音乐不要跑偏到好听、有逼格...
除非你是卖音响的，否则还是牢记我们在卖货，一切行动都为了让客户疯狂下单、下单、下单 。
（6）其他道具：例如展示价格和卖点的KT板、方便新手主播的提词器/提词板等等，在此不赘述 。
2.直播整体包装/直播背景

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