保险销售就这么简单(保险销售就这么简单在线阅读)杨响华保险销售就这么简单 有纸书PDF文档吗
一般保险有纸质档案，你可以找他要 。

怎样做一个好的保险销售员？好迷茫
1.“想”，即保险业务员要有一定的策划能力 。
保险业务员在区域市场从事保险签单 。 保险公司给销售人员设定销售任务 。 销售的所有基础工作，包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理，都应该由销售人员自己完成 。 要做好这一切，保证负责客户的持续健康发展，首先销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性的销售目标，如何布局销售网络，选择什么样的客户，采取什么样的方法等 。 其次，在开发客户的过程中，销售人员经常会遇到很多问题 。 要处理好，销售人员必须使用一些策略，这些策略需要销售人员精心策划 。 再次，销售人员还要充当客户的顾问和帮助者，发现客户在开发过程中的机会和问题，为客户提供指导等 。 销售人员是总策划，销售业绩才能增长的更快更稳；为了赢得客户的信任和认可，保证销售网络的健康稳定 。
2.“听”，即保险业务员要有听的能力 。
很多销售人员在发展客户的过程中，不管客户愿不愿意听，都在家里喋喋不休：保险有多好，他们公司有多好，保险能带来多丰厚的利益 。 可能要注意的是，用这种方式卖保险的业务员，大部分都是徒劳的 。 其实不管是发展客户还是处理客户投诉，听比说更重要 。 为什么？第一，倾听可以让你了解对方的性格、爱好和兴趣；第二，倾听可以帮助你了解对方在想什么，对方的真实意图是什么 。 第三，倾听可以让对方觉得你尊重他，很重视他的想法，让他放下包袱和顾虑；第四，当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以让对方发泄，消除对方的愤怒；第五，倾听可以让你有足够的时间思考如何有策略地回应对方 。 保险业务员怎么听？第一，排除干扰，集中精力，以开放的态度，积极参与，倾听客户的陈述；二、听完整个内容，梳理重点，听对方话中的感情色彩；三、复述听到的信息，快速记录关键词，提高听力的记忆效果；第四，用适当的肢体语言回应，问适当的问题，在适当的时候保持沉默，让对话进行下去 。
3.“会写”，即销售人员要有写一般文件的能力 。
很多销售主管可能都有这样的经历：销售人员经常电话向你汇报，请求支持 。 你让他写书面报告，销售人员要么不能按时回报告，要么书面报告层次不清，意图不明 。 为什么会这样？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好 。 因此，要求并鼓励销售人员多写一些关于销售经验的文章，提高写作能力 。
4.“说”，即销售人员要有一定的说服能力 。
销售人员是保险公司的代表，公司的基本信息和销售政策都是通过销售人员传递给客户的 。 销售人员在与客户沟通公司的政策时，有的客户很快就了解并理解了公司的意图，有的客户不知道或不理解公司的意图却不理解，有的客户对公司产生反感甚至断绝与公司的合作关系 。 为什么会这样？原因是不同的销售人员有不同的说服力 。 销售人员如何提高自己的说服力？一、业务员在正式说服客户之前，要做好充分的准备：首先要针对客户的需求提问，即他在想什么，他想要什么，他担心什么，从而对症下药；其次，根据客户的需求，拟定一份说服方案，把如何说服客户，触动他的哪些关键点写下来，记在自己的脑子里；然后从客户的角度出发，帮助他分析自己的情况，让他明白公司的政策可以帮助他改善自己的情况，向他解释公司政策的具体操作方法，描述执行公司政策后可以给他带来的好处 。

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