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在房产销售技巧和话术
房产销售技巧和演讲技巧中， 有一些必须注意的要领， 是房产顾问需要掌握的， 现在也为大家所接受 。
房地产销售谈话第一要诀：把最重要的卖点放在最前面 。
根据销售心理学的首因效应理论， 介绍给客户的第一个卖点会得到最有效的效果， 并被深深打动 。 所以要把楼盘最显著的卖点放在前面 。
房地产销售技巧和演讲技巧的第二个要领：形成客户的信任心理 。
只有信任才能被接受， 信任是房产销售技巧的基础 。 信任可分为对不动产的信任和对人的信任， 二者不可偏废 。 每个人都应该学习一些如何证明产品销售的技巧 。
房地产销售技巧和演讲技巧的第三个要领：认真听 。
不要一见面就谈论客户 。 先倾听， 了解客户的想法， 尤其是要学会提出销售方面的问题， 打开客户的心扉， 才知道该说什么 。
房地产销售谈吐的第四个要领：见人说什么 。
虽然都是买房， 但是客户的动机和关注点不一样 。
的， 居住的人关注舒适性， 投资人关注升值性， 给子女购买的人关注教育环境等等 。 不要对规定的房地产销售话术照搬照抄， 见什么人说什么话的房地产销售技巧 。
房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点， 切不可因为缺点就不信任自己的房子 。 你不信任自己的房子， 你的底气就不足， 客户就会察觉 。 把房子当成自己的孩子， 孩子总是自己的最好 。 有了这种情绪， 你就会做得很好 。 这是重要的房地产销售技巧
房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘， 什么多大多大的面积等等， 这样很难激发客户的购买激情 。 要运用形象描述的销售技巧， 将客户的居住的美妙情景画在客户心中， 这样客户才能被感染 。
房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字
尽管数字是干巴巴的， 但是它却有让人相信的妙用 。 将楼盘的各种数据熟记于心， 对客户介绍的时候信口拈来， 不仅会让客户相信你的楼盘， 也会让客户相信你很专业 。 这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾 。
房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头， 但也不要忽略了结尾， 不能虎头蛇尾， 因为还有个近因效应， 客户还会对最后听到的形成较深刻的印象 。 可以把一些不太重要的东西放在中间说， 而结尾的时候要留一些亮点， 戛然而止让客户余香满嘴、激动不已 。 你的介绍结束， 客户就应该有购买的激情 。 房地产销售技巧和话术就像做一篇文章， 要做到“凤头、猪肚、豹尾”提问者： maqqtrko
房产销售技巧和话术可以学习中国实战销售大师杜云生的绝对成交， 无敌谈判和绝对说服力啊 。 这些技巧都简单易学， 实用性高， 帮助过至少10万名以上的销售员获得成功提升 。
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